POSTE : Responsable des Ventes Zone H/F DESCRIPTION : Nous vous offrons un environnement de travail challengeant et innovant ! Avec ses 21 Usines et 10 dépôts présents en Europe, le Groupe Lesage emploie 1150 collaborateurs pour un Chiffre d'Affaires de 265 M€ en 2024. Notre groupe familial place au coeur de ses préoccupations le développement des compétences, la qualité de vie et les conditions de travail. Ce que nous vous offrons :Travailler dans un environnement bienveillant, sympa et solidaire - Faire partie d'une aventure humaine et professionnelle passionnante, sur un marché en pleine croissance avec des valeurs fortes - La possibilité de formation et de développement personnel - Avoir la possibilité d'agir sur l'amélioration de l'entreprise, d'être un acteur de votre quotidien « Ensemble, nous construisons notre réussite. » Le Groupe ouvre ce poste aux personnes en situation de handicap. Le poste : Nous recrutons enCDIpour notre société ENR MECOSUN basée à SAINT LYS(31), à proximité de Toulouse, un.e Responsable des ventes zone H/F Rattaché.e au Directeur Commercial et en collaboration avec les services supports (EDP, BE, ADV), vous réalisez, à la demande de nos clients (professionnels du marché des logements collectifs, bâtiments tertiaires et industriels, grande distribution, développeurs PV), des études de prix et des devis, répondant à la politique commerciale définie au sein de la société. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Mettre en oeuvre le plan d'action commerciale de votre secteur en cohérence avec la stratégie de l'entreprise, sur les marchés de la construction, solaire photovoltaïque - Développer l'activité commerciale par une prospection ciblée et structurée auprès des clients, prospects et en relation avec les prescripteurs du groupe Rector (collectivités, maîtres d'ouvrage, Maitre d'oeuvre, BE, installateurs) - Promouvoir et valoriser l'ensemble des solutions Mecosun (ombrières complètes, système d'intégration) en mettant en avant leur performance technique, économique et environnementale - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions technico-économiques adaptées en matière d'ombrières photovoltaïques, compétitives et rentables, en collaboration étroite avec le service études de prix et le bureau d'étude - Élaborer, rédiger et négocier les offres commerciales jusqu'à leur contractualisation - Générer et négocier les affaires : prix, volumes, délais et conditions contractuelles, en coordination avec la Direction Commerciale - Assurer le suivi global des affaires, de la prise de commande jusqu'au recouvrement des factures - Anticiper et gérer les contraintes techniques liées aux projets d'ombrières (fondations, portées, contraintes chantier), en proposant des solutions alternatives lorsque nécessaire - Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients par un suivi commercial et après-vente de qualité, - Suivre et formaliser votre activité via les outils de reporting et rendre compte régulièrement à votre hiérarchie - Traiter les litiges et dossiers contentieux en coordination avec le management - Participer aux actions de promotion et au développement de nouvelles solutions solaires (salons, évènements clients,..) - Appliquer strictement les règles, procédures et consignes de sécurité du Groupe Poste rattaché à SAINT LYS (31), le Responsable des ventes aura en charge la moitié du secteur national partagé avec son homologue basé dans le SUD EST. Poste avec déplacements réguliers mais non-itinérant. PROFIL : Issu.e idéalement d'une formation de type BTS/BUT/Licence, vous disposez idéalement de 3 années d'expériences sur un poste similaire dans le domaine du BTP/GC/CHARPENTE idéalement avec une première expérience dans le domaine du photovoltaïque. Dynamique, vous êtes à l'aise dans la relation commerciale, la gestion de la relation client et le suivi des comptes clients.Vous organisez votre temps, vos déplacements sur votre territoire selon les besoins des clients/prospects. Vous avez à coeur à développer l'activité, de devenir le partenaire de confiance de vos clients, en totale collaboration avec l'ensemble des services support de l'entreprise Votre rémunération et vos avantages Groupe : Votre rémunération sera définie en fonction de votre profil et de votre expérience comme suit: - Salaire brut de base sur 12 mois - Prime de partage de la valeur - Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise - Mutuelle - TR - PIE - PERCO - Véhicule de fonction Vous bénéficierez d'un plan d'intégration personnalisé selon votre poste et les enjeux de votre métier.