Sous l'autorité du Chef des ventes : * Vous prendrez en charge la gestion et le développement de l'ensemble de la clientèle sur votre zone, * Vous suivrez les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation, * Votre relationnel auprès des clients vous permettra de positionner favorablement Heidelberg Materials France Béton pour traiter les chantiers ciblés, * Vous optimiserez votre marge et votre part de marché, * Vous saurez fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire, * Dans le cadre de notre « service après-vente », et en lien avec la Direction de l'Exploitation, vous vous assurerez de la conformité entre la commande du client et la réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier, * Vous développerez les ventes de bétons innovants sur votre secteur en lien avec l'équipe Bétons Spéciaux, le Service Qualité Régional et la Direction de l'Exploitation, * Vous développerez les services associés au BPE dans le cadre de la politique régionale d'Heidelberg Materials France Béton Sud-Ouest, * Vous participerez activement au bon recouvrement des créances de vos clients et proposerez les actions nécessaires, * Vous assurerez une veille concurrentielle sur votre secteur géographique, * Vous assurez le reporting lié à votre activité et le suivi et le règlement des litiges. FORMATION - EXPERIENCE * De formation technique et commerciale, * Expérience dans un environnement similaire de 2 à 4 ans. QUALITES ET COMPETENCES * Autonome, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation, * Qualités relationnelles et de négociation, grande implication, * Maîtrise de l'acte commercial, des différentes phases de vente, * Maîtrise du suivi des paiements en lien avec le service crédit et recouvrement, * Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP, * Maîtrise de l'outil informatique impérative.