Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille client sur les départements 13, 30 et 84, en promouvant l'ensemble des solutions du catalogue : finance, trésorerie, paie, SIRH, CRM, dématérialisation, reporting et BI. Votre rôle est global : de la prospection à la signature du contrat, en passant par la construction d'une relation durable avec vos interlocuteurs. Vos principales missions : * Identifier et prospecter de nouveaux clients & prospects chauds ou froids (PME, ETI, collectivités, grands comptes régionaux). * Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers et proposer la solution la plus adaptée. * Réaliser les démonstrations commerciales avec l'appui des consultants avant-vente. * Élaborer les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'au closing. * Piloter votre activité commerciale (pipeline, reporting, forecast) dans le CRM. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et marketing. * Assurer une relation client empreinte d'écoute, de transparence et d'empathie Profil recherché: Plus que votre diplôme, c'est votre état d'esprit qui fera la différence. Vous êtes fait(e) pour ce poste si : * Vous aimez écouter, comprendre et accompagner les clients dans leurs enjeux. * Vous avez un véritable sens de la relation humaine et une forte valeur d'empathie. * Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB (idéalement en logiciels, services numériques, ou intégration de solutions). * Vous savez prospecter activement tout en assurant un suivi soigné des clients. * Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les présentations commerciales et les environnements digitaux. * Vous avez une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (finance, RH, etc.) ou l'envie de les apprendre.