Descriptif du poste:   Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H/F) veille à l'application de la stratégie commerciale et à l'atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d'Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.   MISSIONS : Politique commerciale   * Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre * Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés * Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation * Mène les négociations commerciales  * Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales   Développement Commercial et Reporting   * Développe l'acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial » * Assure la rentabilité et le maintien des clients existants * Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising * Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires * Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques * Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d'écarts/objectifs Animation des Agents Commerciaux   * Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients * Promeut l'image de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs * Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques   Profil recherché:   COMPETENCES & SAVOIR ETRE :   * Sens des responsabilités, développeur dans l'âme * Maîtrise des techniques de négociation  * Sens analytique, aisance avec les chiffres * Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie * Sens du résultat et du client, écoute, adaptabilité * Capacité à gérer une équipe d'Agents Commerciaux * Expérience impérative en PME, polyvalence * Maîtrise du Pack Office + CRM Sage * Connaissances Marketing, curiosité/marché * Veille concurrentielle, maîtrise réglementation * Sens de l'organisation, attitude positive et collaborative   CONDITIONS :   * Cadre - temps plein - CDI * Rémunération motivante avec variable non plafonnée * Véhicule de fonction * Poste à pourvoir en Home Office, idéalement Sud-Ile de France ou Loiret