Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Manager Produits - Défense et Sécurité pour renforcer notre équipe et accompagner la croissance de nos activités. En particulier, le secteur de la défense et sécurité constitue un axe privilégié de développement pour les applications de protection d'infrastructures critiques militaires et civiles. Les capteurs ELWAVE offrent des capacités de détection d'intrusion (nageurs de combat, drones de surfaces et sous-marins, .) uniques au monde. ELWAVE développe ainsi une offre de systèmes (capteurs, réseau de capteurs, C2) de surveillance d'infrastructures. Sous l'autorité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous aurez pour principales responsabilités : - Définition et structuration des offres produits o Construction et évolution des offres intégrant capteurs, réseaux de capteurs et C2 o Analyse des besoins clients et traduction en solutions techniques adaptées o Contribution au positionnement produit et à la stratégie commerciale - Réponse aux appels d'offres (Fonds Européen de Défense, MinArm, .) o Analyse des dossiers d'appels d'offres (techniques et commerciaux) o Rédaction des propositions techniques et commerciales o Coordination avec les équipes internes (R&D, production, direction) o Participation aux soutenances et négociations o Relations avec les entreprises externes membres de consortiums - Développement commercial et affaires o Prospection et développement de nouveaux clients et partenaires o Identification de nouvelles opportunités de marché, en France et à l'international - Représentation et communication o Participation à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels o Contribution à la valorisation des solutions ELWAVE auprès des prospects et partenaires o Définition et rédaction de supports commerciaux et marketing de ELWAVE (brochure, site internet, 'white paper', .)   Profil recherché: Ingénieur(e) issu(e) d'une grande école d'ingénieurs, vous possédez une formation initiale orientée capteurs ou systèmes. Vous possédez une expérience réussie dans une fonction technico-commerciale (responsable produits, responsable d'appels d'offres) de 10 ans sur des solutions complexes (réseaux de capteurs, intégration système,...) dans le secteur de la défense et/ou maritime. A l'aise à l'oral, vous avez une excellente capacité à dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs techniques que décisionnaires. Vous avec d'excellentes capacités de communication écrite et orale. Vous savez mobiliser et fédérer les différentes parties prenantes autour d'un projet commun. Vous êtes autonome, rigoureux et persévérant. Le marché étant à 80% export, la maîtrise d'un anglais courant, technique et conversationnel, est impérative.