Descriptif du poste: Développement de l'écosystème Partenaires En tant que Partner Sales Ventes Indirectes, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion commerciale de Volubile en bâtissant et développant un réseau stratégique de partenaires. Votre mission est d'identifier, recruter, activer et faire monter en puissance des partenaires capables de générer un volume d'affaires conséquent. Vous pilotez la relation dans la durée tout en maximisant le chiffre d'affaires commun. Vous intervenez auprès d'acteurs exigeants et variés, BPO, acteurs de l'expérience client, intégrateurs, éditeurs, telcos, cabinets de conseil, avec pour objectif d'intégrer la technologie Volubile dans leurs offres et de pousser son adoption auprès de leurs clients. Votre rôle combine stratégie, exécution commerciale, construction de relations de haut niveau et capacité à transformer un partenariat en un pipeline récurrent. Responsabilités * Développer un portefeuille de partenaires à fort potentiel en identifiant les acteurs capables de distribuer ou d'intégrer la technologie Volubile rapidement : BPO internationaux, intégrateurs, éditeurs logiciels, acteurs telecom, spécialistes de l'expérience client. * Sourcer et conclure de nouveaux accords de partenariat en négociant les conditions, les modèles commerciaux, les intégrations et les plans d'activation. * Concevoir des plans d'activation à même de les monter en compétences sur la connaissance du produit, des cas d'usage et des bénéfices pour leurs clients. * Développer un pipeline robuste en encourageant les partenaires à intégrer Volubile dans leurs projets chez leurs clients, avec un objectif direct de création d'opportunités et de chiffre d'affaires. * Travailler étroitement avec les équipes Produit, Sales et Engineering pour assurer des intégrations fluides et des cycles projets efficaces. * Co construire des offres packagées ou en marque blanche avec les éditeurs, les intégrateurs et les telcos, afin de rendre la solution simple à déployer et attractive pour leurs clients. * Suivre, mesurer et optimiser les performances du channel, chiffre d'affaires, volume d'opportunités, taux d'activation, engagement des partenaires. * Représenter Volubile sur les salons, et événements. * Identifier des opportunités de co-innovation, comme l'intégration d'agents Volubile dans des produits complexes, par exemple box opérateurs ou environnements CRM. Profil recherché: Compétences souhaitées * Solide expérience en Partner Sales, Channel Sales ou Business Development au sein d'un éditeur de logiciels BtoB. * Succès démontrés dans la création de chiffre d'affaires via des partenaires en mode indirect. * Connaissance des marchés CRM, éditeurs logiciels métiers (immobilier, médical...), telcos, acteurs BPO (Intelcia, Concentrix, Teleperformance.), et intégrateurs. * Capacité à gérer des partenariats complexes et les activer pour générer du business récurrent. * Leadership et tempérament opérationnel pour négocier, convaincre et embarquer des partenaires. * Aisance dans les environnements à forte exigence technique et produit. * Excellentes compétences relationnelles et capacité à gérer des interlocuteurs de haut niveau. * Anglais courant indispensable pour interagir avec les BPO internationaux et les écosystèmes éditeurs.