Descriptif du poste: Missions principales : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires B2B d'un distributeur de mobilier tertaire. À ce titre, vous : - Développez et gérez un portefeuille de clients professionnels (PME, grands comptes, acteurs publics) - Traitez les leads entrants et menez des actions de prospection ciblée - Pilotez l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse du besoin, proposition commerciale, négociation et closing - Coordonnez les projets avec les équipes internes (studio, opérations) - Fidélisez les clients et développez la récurrence du chiffre d'affaires - Contribuez à l'amélioration continue des méthodes commerciales et au suivi CRM Profil recherché: - Expérience confirmée dans la vente B2B de mobilier professionnel ou d'aménagement d'espaces de travail - Bonne compréhension des projets d'aménagement : usages, contraintes techniques et budgétaires - Capacité à gérer des cycles de vente courts et longs - Aisance relationnelle et posture de conseil - Rigueur et sens de l'organisation - Maîtrise des outils digitaux et CRM - Sensibilité aux enjeux de durabilité et d'économie circulaire