Descriptif du poste: Votre rôle : developper, convaincre et piloter ! Sur les activités enseignes et signalétique, vous êtes au cœur du développement commercial, avec une répartition claire : * 80 % développement de nouveaux comptes * 20 % fidélisation et suivi du portefeuille existant Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la livraison finale des projets, parfois sur plusieurs années. Vos principales missions * Développement commercial & prospection * Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national * Initier des démarches de prospection structurées et efficaces * Traitement des leads entrants * Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales * Analyse du besoin & approche grands comptes * Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats.) * Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets * Proposition & négociation * Construire des offres techniques et financières sur mesure * Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats * Suivi et pilotage de projets * Piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s'inscrire dans la durée (3 à 5 ans) * Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client * Suivi de portefeuille & fidélisation * Développer une relation durable avec vos clients * Identifier des opportunités de développement complémentaires Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets et design, dans une logique de réussite collective. Profil recherché: * Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l'univers retail / réseaux * Orientation  résultats et développement (chasse) * Excellentes capacités de communication et de négociation * Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément * Autonomie, esprit d'équipe et force de proposition Anglais apprécié, sans être indispensable Ce que nous vous offrons : * Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie commerciale * Des projets nationaux structurants, visibles et concrets * Une entreprise à taille humaine, avec des circuits de décision courts Une collaboration directe avec la Direction Rémunération & avantages : * Package global : A partir de 50 K€ / an * Intéressement * Perspectives d'évolution selon performance et développement de l'activité