POSTE : Ingénieur Commercial - Fives Pillard H/F DESCRIPTION : Plus précisément vous vous assurez : - Du maintien et du développement de la relation commerciale sur les comptes existants et le développement de nouveaux comptes sur le(s) territoire(s) / marché(s) / application(s) affectés. - Analyse de marché, prospection, définition de marchés prioritaires - Visites régulières (déplacement international à prévoir environ ¾ jours par mois) - Promotion des savoir-faire de l'entreprise - Elaboration et alignement des besoins vis à vis du cahier des charges - Contribution et participation au dimensionnement et à l'élaboration de la solution technique et des choix à appliquer - Compréhension de l'environnement concurrentiel et proposition de la stratégie commerciale adaptée - Le montage de l'offre suivant les différentes phases : - Etude des données client - Réalisation d'offre budgétaire ou engageante - Travail transversal avec les services internes (Avant-projet, Bureau d'études, Réalisation) pour consolider les hypothèses de chiffrage : choix techniques / technologiques, les risques et les paramètres de mise en vente à considérer pour la remise d'offre - L'animation en interne des différentes revues de conception, d'offres, de contrats - La défense de l'offre/la solution auprès du client (soutenance) - La négociation du contrat et le suivi de celui-ci jusqu'à sa mise en vigueur - L'élaboration et le suivi de son plan d'actions commerciales individuel - La conquête de nouveaux clients, nouvelles activités en France et à l'export - La gestion et le développement d'un réseau d'agents et ou de distributeurs Compétences : - Une expérience de 5 ans minimum sur une activité projet commercial en Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d'extraction et traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération / combustion post-turbine (HRSG)- Bonne connaissance générale des procédés et des techniques associées au secteur de l'Oil & Gas (fours de raffinage, unité Claus / désulfurisation, cogénération ; vapocraquage, reformage)- Compréhension de l'écosystème et des acteurs majeurs sur les projets Oil & Gas.- Maîtrise des différents canaux de vente (End-user, OEM, distributeurs, EPC, bailleurs de licence) et de l'environnement concurrentiel.- Niveau d'anglais courant (écrit, oral)- Maîtrise des techniques commerciales (compréhension du besoin, détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d'une offre, négociation technique / commerciale / contractuelle, élaboration d'un plan d'actions commerciales)- Maîtrise des process clients- Expérience en gestion de projet dans des environnements EPC- Maîtrise des fonctions métiers clients- Capacité d'analyse et de synthèses- Capacité de reporting- Capacités relationnelles et de représentation indispensables- Qualité d'écoute et esprit d'analyse et de synthèse- Dynamique, proactif et force de proposition- Résilience et capacité à travailler dans un environnement exigeant- Maîtrise de l'utilisation d'un CRM- Déplacements à l'international (principalement pays du Golfe / Amérique du Nord)- Capacités relationnelles et d'adaptation- Maîtrise des techniques commerciales- Notion des risques contractuels et juridiques- Connaissance de l'environnement normatif en environnement Oil & Gas (normes internationales, spécifications, certification produits, qualification client)- Autonomie, rigueur, sens de l'organisationAu sein de Fives Pillard, et sous la direction du Directeur Commercial, vous intégrerez l'équipe du Département Commercial.Situés à Marseille (13ème arrondissement), vous pourrez facilement accéder à nos locaux, en métro, en bus, en voiture, en vélo, etc.Si c'est vous, rejoignez-nous !Si on dit de vous que vous êtes volontaire, tenace, engagé et fiable nous vous répondrons que nous avons hâte de changer le monde à vos côtés ! Pourquoi nous rejoindre ?En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines.Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle prise en charge à 100% par la Société, participation avec compte courant bloqué, télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, participation entreprise Refectory (livraison de repas), nouveaux locaux avec douches, accès salle de sport, aide au logement, assistante sociale, subventions du CSE, forfait mobilité durable avec prime covoiturage etc.).Nos locaux sont situés à Mar