POSTE : Technico-Commercial Europe du Nord-Ouest H/F DESCRIPTION : Missions principales : Rattaché(e) au Chef des ventes Export et Industrie, vous avez pour mission d' augmenter les ventes du Groupe sur le secteur Europe du Nord-Ouest (priorités : Belgique et Pays-Bas) : le chiffre d'affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L'objectif étant d'accroître la pénétration des gamme s et le développement de l'activité avec les importateurs, les négoces et les industriels. Plus précisément, vos tâches sont : - Assurer la gestion du portefeuille clients actuel en termes d'animation et de développement - Construire un plan de prospection (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.) - Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés d'importateurs, de négoces, chefs de marché, industriels, etc.) ; proposition de l'ensemble des produits - Vendre et négocier : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements - Atteindre les objectifs fixés avec votre supérieur - Etablir des comptes rendus de visites dans l'outil CRM - Analyser des résultats commerciaux et proposer des plans d'actions - Être garant(e) du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.) - Participer à des salons sur le secteur, tournées clients avec votre responsable, déplacement sur les différents sites industriels de l'entreprise dans les départements du 67 et 81 - Accompagnement clients : formations, visites d'usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc Autres précisions - Contrat français avec application du droit du travail français et affiliation à la Sécurité Sociale belge ou française - Prévoir en moyenne 3 à 4 nuitées à l'hôtel par semaine - Secteurs à couvrir : Belgique et Pays-Bas en priorité, puis Luxembourg et Allemagne Les avantages que vous offre l'entreprise - Statut cadre, forfait jours - Rémunération sur 13.5 mois tout compris (90% de fixe et 10% de variable) - Parcours de formation et d'accompagnement - Home-office, liberté d'agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection) - Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15€/mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement/participation, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel - Ambiance conviviale, liberté de propositions, autonomie, manager bienveillant et à l'écoute PROFIL : Le profil idéal souhaité : Si vous êtes diplômé(e) d'un Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre) avec au minimum 5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel et dans l'univers du bâtiment, ce poste est fait pour vous ! Vous parlez parfaitement Français et Néerlandais Si vous possédez des connaissances en bois et/ou des réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces), cela vous distinguera. Vous êtes à l'aise avec l'utilisation des outils informatiques (Pack Office, Internet) On dit de vous que vous êtes, organisé(e), rigoureux(se), que vous avec bonne maîtrise des priorités. Homme ou Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Les étapes avant de rejoindre l'entreprise : - Un premier entretien au sein de Sofitex Expert avec Margot - Un second entretien en visio avec le N+1 durant 1h / 1h30 - Un troisième entretien avec le DG et le DRH sur site avec visite A compétences égales, nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Ref : s87ji37add