POSTE : Chargé d'Affaires OEM H/F DESCRIPTION : Wibast recrute pour son client, Isocel (CA 7M€, 7 personnes) filiale du groupe Thermador (CA 581M€, 800 personnes) un Chargé d'affaires F/H. Le groupe Thermador est un groupe de distribution spécialisée dans le négoce technique (chauffage, sanitaire, plomberie, pompes, ventilation). Adossée à ce groupe, Isocel distribue ce type de produits depuis 30 ans auprès de la clientèle des O.E.M, c'est-à-dire des intégrateurs : fabricants de chaudières, de pompes à chaleurs, de mobile-homes Isocel accompagne ses clients dans la conception de solutions économes en énergie, et travaille par ailleurs à réduire son propre impact carbone. Rattache(e) au Directeur Commercial, vos missions principales seront les suivantes : - Fidéliser et développer le portefeuille clients existant, ainsi que les prospects qualifiés. - Organiser et effectuer des visites clients ponctuelles, rédiger les comptes-rendus. - S'attacher à faire émerger des projets et à les transformer en consultations. - Répondre aux demandes de prix dans le respect de la politique commerciale. - Avant de remettre une offre, analyser en profondeur le contexte : besoin technique, quantités, concurrence, normes, interactions avec les sociétés soeurs - Être force de proposition : à l'écoute du besoin du client, proposer la solution la plus pertinente et la plus rentable. - Entretenir une connaissance approfondie de l'offre produit de l'entreprise, de ses sociétés soeurs, de ses fournisseurs et de ses concurrents. - Analyser et/ou gérer les litiges commerciaux et les éventuels retards de règlements. Entreprise à taille humaine. Rémunération fixe + primes sur objectifs. PROFIL : De formation commerciale et/ou technique supérieure (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum acquise dans la vente de produits techniques (idéalement accessoires de chauffage et ECS, ou robinetterie). Vos interlocuteurs sont les membres des services achats, approvisionnements, et bureaux d'études, voire les directeurs de sites (selon la taille du client). Vous avez un goût pour la technique, un excellent sens relationnel, vous êtes curieux(euse) et pugnace. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques. Cette entreprise vous offrira un poste varié et enrichissant au sein d'une société à taille humaine, en croissance et rentable, ainsi que l'opportunité de rejoindre un groupe solide, bénéficiant d'une excellente image sur son marché, et attaché à des valeurs fortes. Après une période de formation / intégration, vous bénéficierez d'une forte autonomie dans votre organisation et votre travail. Votre rémunération sera composée d'un fixe motivant sur 13 mois + prime annuelle significative + FCPE avec abondement. CDI. Statut cadre, forfait jour (218 jours par an), télétravail possible 1 jour/semaine. Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France à raison d'un à deux jours par semaine. Ce poste pourrait être proposé à temps partiel.