Descriptif du poste: Missions principales En lien direct avec la direction commerciale et technique, vous aurez pour missions : * Développer et fidéliser un portefeuille client (B2B) * Identifier les besoins techniques et proposer des solutions sur-mesure * Rédiger les offres commerciales et assurer les négociations contractuelles * Piloter le cycle de vente de A à Z (prospection, rendez-vous, closing, suivi) * Assurer le lien entre les équipes techniques et les clients * Suivre la performance des projets et la satisfaction client * Participer aux salons et événements professionnels Profil recherché: Profil recherché * Diplôme Bac+5 en école d'ingénieur (informatique, électronique, IoT...) ou école de commerce avec une forte appétence technique * Première expérience d'au moins 1 an en tant que chargé.e d'affaires, ingénieur.e commercial.e ou dans une fonction incluant une forte interaction client * Très bonnes capacités de communication orale et écrite * Maîtrise des outils de gestion de projet et CRM (Jira, GitLab, Confluence, etc.) * Connaissances techniques appréciées : systèmes embarqués, C/C++, Python, ROS2, capteurs, communication sans fil (BLE, LoRa), etc. * Maîtrise des techniques de vente : SPIN Selling, Challenge Sale, social selling, gestion des objections. * Anglais professionnel (B1-B2 minimum)   Qualités personnelles * Sens de l'écoute et du service client * Esprit d'équipe et autonomie * Force de proposition, curiosité technique * Rigueur, sens de l'organisation