Descriptif du poste: Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance :  Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !  Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes. Vos principales missions : ✅ Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques. ✅ Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats. ✅ Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée. ✅ Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale Profil recherché: CAPACITÉS ET APTITUDES * Profil recherché : Le ( a ) candidat (e ) sera doté (e ) de : ✔ Formation Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. ✔ Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes. ✔ Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau. ✔ Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats. ✔ Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients. ✔ Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs. ✔ Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale. * Ce que nous offrons : * Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences. * Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut/an + primes de performance. * Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression. * Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail. * Rejoignez-nous ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !