Descriptif du poste: Le Directeur de clientèle a la responsabilité du chiffre d’affaire généré par tous les supports Livres hebdo, en particulier digitaux (site, newsletters et réseaux sociaux) et par les webinaires. Son rôle est à la fois de maximiser le chiffre d’affaire auprès des clients acquis et de développer le chiffre d’affaire grâce à ses efforts de prospection. Rattaché(e) à la Directrice de Publicité, voici vos responsabilités : •   La responsabilité du portefeuille clients existant, composé essentiellement d’éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Un portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux, CA webinaires) ; •   La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d’édition petites et moyennes, à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ; •   La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et l’atteinte des objectifs communs sur l’année ; •   La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale. •   L’implication dans l’évolution de la régie commerciale de Livres Hebdo vers un modèle d’agence (accompagnement des problématiques client). •   Engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés. Profil recherché: * Vous avez une expérience réussie dans la vente de services de communication, publicité…et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing). * Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial. * Vous êtes dynamique, agile et force de proposition. * Vous possédez un bon relationnel, vous êtes à l’écoute et vous êtes orienté clients. * Vous êtes curieux intellectuellement. * Votre goût prononcé pour les industries culturelles et plus particulièrement pour le livre et son écosystème est un plus. * Vous maîtrisez le pack office et êtes à l’aise avec les outils informatiques, numériques et digital en général.