Descriptif du poste: L’entreprise FIMM, créée en 1956, est une entreprise du groupe MOMENTUM, un groupe familial. La PDG actuelle est la deuxième génération à la tête du groupe.. Le groupe MOMENTUM bénéficie d’une solide croissance et d’un chiffre d’affaire d’environ 15 M€. Il est soutenu par BPI France. FIMM est le dernier grand fabricant de produits de manutention français, avec tout le savoir-faire accumulé au cours des dernières décennies (https://www.fimm.fr/index.php). Son siège se situe à Joigny (89300), près d’Auxerre. Afin de poursuivre son expansion, FIMM recherche un(-e) Commercial(-e) Comptes-Clés « Key Account Manager - KAM ». En tant que KAM vous serez rattaché à la Directrice Générale Adjointe, Mme Laurence Dart. Vous couvrez initialement une trentaine de clients sur la France entière. Ce chiffre est amené à grandir. Les clients sont des grandes enseignes de distribution d’équipements de manutention.  Vous êtes responsable des négociations annuelles, de la mise en place des accords commerciaux et du suivi de ces accords  dans les points de vente de vos clients. La préparation des négociations annuelles ainsi que le suivi se fait en coordination avec toute l’équipe commerciale de FIMM. Cette équipe commerciale est composée de 8 personnes. Vous accompagnez régulièrement les commerciaux de FIMM sur le terrain (des découchages 2 à 3 nuits toutes les deux semaines sont à prévoir ainsi que 30 000 à 50 000 km de route par an. Compétences requises obligatoires : * Développement - animation d’un réseau de distribution spécialisée (approche retail) * Produits techniques, idéalement manutention Profil recherché: Compétences requises obligatoires : * Développement - animation d’un réseau de distribution spécialisée (approche retail) * Produits techniques, idéalement manutention