Descriptif du poste: Rattaché·e au Directeur Technique, vous identifiez et développez de nouvelles opportunités d’affaires sur le quart Nord-Est de la France, en menant une prospection active auprès de tous types de clients BtoB (collectivités, entreprises, industriels, agriculteurs, acteurs de la mobilité, etc.) susceptibles d’être intéressés par nos solutions d’ombrières photovoltaïques et de bornes de recharge électrique.  Votre approche technique et commerciale vous permet de proposer des solutions sur mesure et de contribuer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise. Plus particulièrement, vous :  •    Elaborez un plan d’action commerciale structuré : identification, ciblage, prospection et développement de clients potentiels sur le quart Nord Est de la France •    Mettez en place les outils et méthodes nécessaires au suivi de l’activité : CRM, reporting, base prospects, argumentaires •    Rédigez les offres commerciales avec un socle technique solide et participez à la réponse aux appels d’offres •    Négociez les conditions commerciales et contractuelles avec vos clients, en veillant à l’équilibre entre rentabilité, faisabilité et satisfaction •    Assurez le lien entre les clients et les équipes techniques en charge de l’étude et de la réalisation •    Suivez les projets jusqu’à leur concrétisation, en lien avec les équipes internes (bureau d’études, chargés de projets, atelier), en veillant à la satisfaction client, au respect des délais, des budgets et de la qualité •    Gérez les retours clients, les éventuels réajustements ou réclamations. •    Communiquez de manière fluide avec les clients tout au long du projet (points d’étapes, validations, réserves) •    Maintenez une veille active sur les évolutions technologiques, réglementaires et concurrentielles dans le secteur pour identifier les opportunités et les risques •    Participez à l’amélioration continue des offres techniques et commerciales en remontant les besoins du terrain   Profil recherché: De formation technique ou commerciale, idéalement dans le domaine des énergies renouvelables ou de l’électricité, vous justifiez d’une première expérience en gestion de projets techniques, en tant que Chargé·e d’Affaires, Technico-Commercial·e ou Ingénieur·e / Chef de Projets, dans un environnement industriel ou énergétique. Une bonne connaissance des réglementations en matière de photovoltaïque et d’installations électriques constituerait un atout. Dynamique et très présent·e sur le terrain, orienté·e résultats, vous êtes motivé·e par les défis et la recherche de nouveaux clients. Doté·e d’un bon sens commercial, vous savez négocier, défendre les intérêts de l’entreprise et entretenir des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes également en mesure de suivre la rentabilité de vos affaires et d’anticiper les risques techniques ou économiques. Enfin, vous avez l’esprit d’initiative et souhaitez vous investir durablement au sein d’une entreprise à taille humaine et en pleine croissance.  Vous disposerez d’avantages et de conditions intéressantes (rémunération fixe et variable attractive, intéressement, participation, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction). Nous offrons un cadre de travail stimulant, marqué par la diversité des missions et des projets, permettant à chacun de développer ses compétences et d’élargir son champ d’expertise.