Descriptif du poste: Rattaché au dirigeant et travaillant conjointement avec le bureau d'études techniques, vous avez pour principale mission de développer la clientèle (BtoB) pour l'activité de stands. Vous adoptez ainsi une posture de chasseur pour définir une stratégie commerciale et entrer en contact avec des prospects potentiels. Vous identifiez les contacts adaptés, obtenez des rendez-vous pertinents, négociez de nouveaux contrats pour développer l'activité en complément de l'existant et proposez des solutions sur mesure et adaptées auprès des clients. Vous démarchez également les prospects sur des salons et êtes amené à vous déplacer ponctuellement sur les évènements pour établir une relation privilégiée avec vos interlocuteurs. Les tâches et missions peuvent évoluer en fonction du profil et des compétences du candidat au sein de cette PME, où l'humain est réellement mis au centre du projet. Profil recherché: Titulaire d'une formation commerciale (minimum Bac +2), vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans le domaine de la vente en BtoB. Vous avez un tempérament de chasseur pour identifier et démarcher de nouveaux clients. Vous êtes persévérant, n'avez pas peur des refus et gardez toujours un état d'esprit positif dans les différentes circonstances. Vous êtes prêt à faire du volume pour arriver aux résultats et objectifs attendus. Le système de variable est particulièrement intéressant et vous évoluerez dans un environnement sain où vous aurez à votre disposition l'ensemble des outils pour atteindre vos objectifs. Votre motivation sera déterminante pour vous intégrer au mieux dans l'entreprise et pouvoir vous épanouir sur du long terme.