Descriptif du poste: Rattaché(e) au directeur commercial, le ou la responsable commercial(e) aura pour mission principale d'animer, structurer et faire monter en puissance notre force de vente propre, composée de six commerciaux terrain. Ses responsabilités incluront notamment : * Encadrer et animer au quotidien l'équipe commerciale (six représentants), fixer les objectifs, suivre leur atteinte, organiser les réunions régulières avec les services éditoriaux et marketing, * Préparer les séminaires de présentation des programmes éditoriaux (déroulé, bon de commande, argumentaires), * Suivre le second niveau de la diffusion, en animant les librairies non visitées physiquement via le CRM et les campagnes d'emailing, * Participer à la définition de la stratégie commerciale, en lien avec la Direction, * Accompagner ponctuellement les commerciaux en région, * Assurer une veille sur les pratiques commerciales dans le secteur du livre. Profil recherché: * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans des fonctions commerciales, impérativement dans le secteur de l'édition, * Excellente connaissance des circuits de distribution du livre et du fonctionnement des librairies, * Leadership, sens de l'organisation, aisance relationnelle et goût pour le travail en équipe, * Maîtrise des outils informatiques (office, CRM) et appétence pour la donnée commerciale, * Autonomie, proactivité, sens de l'initiative.