Descriptif du poste: Morgan Philips recrute, pour un distributeur de produits médicaux leader sur son secteur, deux Commerciaux Sédentaires BtoB. Ces recrutements s'inscrivent dans une forte croissance et une réorganisation destinée à être encore plus présent sur un marché porteur, de niche, bien identifié, combinant produits techniques et consommables. Au sein d'une équipe idéalement composée de 5 personnes et encadrée par la Responsable Télévente, votre rôle est d'aller chercher de nouveaux clients déjà identifiés ou facilement identifiables (professionnels de santé). En parallèle d'une équipe d'Assistants Commerciaux dédiée aux appels entrants, votre mission est de chasser, conseiller, vendre et fidéliser de nouveaux clients. Vos responsabilités : * Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille * Démarcher les clients en émission d'appels (Blending Preview - 100 % appels sortants) * Maîtriser les scripts de vente * Analyser vos comptes et les leviers de croissance * Conseiller les clients sur l'utilisation des produits dentaires et équipements * Générer des ventes additionnelles (TOP 10, BR, offres commerciales, offres téléphoniques, challenges.) * Qualifier votre portefeuille et mettre à jour les bases de données * Assurer une présence sur les salons, conférences, congrès * Identifier des leads chez les comptes, en binôme avec le terrain * Remonter toute information clients / concurrence à votre responsable Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un Bac +2 en formation commerciale, avec une expérience avérée et réussie dans la vente par téléphone. La connaissance de Salesforce, SAP et Vonage est un plus indéniable, mais si vous n'avez jamais travaillé dessus, aucun souci : l'entreprise offre un plan de formation solide et une intégration processée et bienveillante. Poste basé dans le 9ᵉ arrondissement. Ce qui fera la différence ? Un vrai sens de la conquête commerciale, une orientation résultats forte, et la capacité à s'intéresser à un catalogue riche de milliers de produits. Rémunération : fixe autour de 31/32 k€ + 5 paliers de variable mensuel allant de 500 € à 3 375 €, avec des premiers paliers (500 € et 1 000 €) conçus pour être facilement atteignables. Package réaliste : 42 k€ et plus selon performance.