Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement des ventes de solutions technologiques auprès de clients Grands Comptes. Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée en partenariat avec des marques leaders du marché comme Cisco, HP, Dell Technologies, Lenovo, VMware, NetApp, Microsoft, AWS et Google Cloud... Le poste : Développer et diversifier votre portefeuille clients : analyse des comptes, définition de plans d'action et prospection active de nouveaux clients. Promouvoir des solutions IT innovantes : vente de matériels informatiques (serveurs, stockage, réseaux, postes de travail) et de logiciels (cloud, virtualisation, cybersécurité, collaboration, mobilité). Accompagner vos clients sur leurs projets d'infrastructure : déploiement, mise à jour de datacenters, solutions cloud hybrides, outils collaboratifs et de sécurité. Construire des réponses sur mesure : élaboration des propositions commerciales et pilotage des réponses aux appels d'offres. Collaborer avec les partenaires stratégiques : travailler en synergie avec les constructeurs (Dell, HP, Lenovo, etc.) et les éditeurs (Microsoft, VMware, AWS, etc.) pour proposer des solutions optimales. Négocier avec des interlocuteurs variés : DSI, responsables achats, directions métiers et experts techniques. Entretenir des relations durables avec vos clients et partenaires, tout en contribuant au rayonnement de la marque. Le poste est basé Paris Sud Ouest, 2 jours en télétravail. Rémunération annuelle : 55 000 € à 80 000 € suivant profil Profil recherché: Profil recherché : Vous avez une expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la vente de solutions infrastructure ou cloud. Vous maitrisez les processus d'achats du secteur public : ao, mapa, dce, rc, cctp, ae, boamp, joUE, oep Vous maîtrisez la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises ou d'organismes publics. Vous êtes autonome, dynamique et motivé(e) par les résultats