Description du poste : Pour accompagner sondéveloppement, Andros Foodservice recherche un : RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F Andros Foodservices'attache au quotidien à appréhender, comprendre et suivre l'évolution dechaque métier de la restauration hors domicile afin de proposer à tous lesprofessionnels, quelle que soit leur activité, des solutions clés en main etdes produits adaptés, portés par des marques à forte valeur ajoutée. Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous avez encharge d'accroître la présence de nos marques au sein des Grands Comptes (RestaurationCommerciale) actuels et de prospecter de nouveaux clients. Votre mission : - Définir la politique commerciale chez nos clients et réaliser la roadmap ; - Développer les gammes du groupe au sein de votre portefeuille et saisirles opportunités de développement produits Adhoc chez les clients ; - Analyser mensuellement les volumes de ses clients et faire desrecommandations sur les actions correctives à apporter ; - Entretenir et développer son réseau avec les distributeurs &utilisateurs ; - En interne, être le référent de son réseau et travailler avec le catmanet la Force de Vente pour proposer des plans de développement. Description du profil : De formation supérieurecommerciale, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et denégociation, et justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum sur unposte similaire.Vous avez impérativement une expérience dans le domaine de la restauration hors domicile etl'hôtellerie en particulier. Autonome, dynamique,force de proposition, vous êtes reconnu pour votre implication et votre sensdes responsabilités. Bonnescapacités de communication, pédagogie, rigueur, et capacité à prioriser serontdes atouts indispensables pour réussir dans cette fonction. Poste en CDI basé en régionIDF Ce poste nécessite des déplacements nationauxréguliers.