Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start up en pleine croissance - marketplace qui a pour mission de simplifier l'achat et la vente d'équipements professionnels d'occasion sur le marché des Cafés Hotels Restaurants. Vos missions si vous les acceptez :***Prospection commerciale : Identifier et qualifier les nouveaux leads des campagnes de Growth Marketing. * Qualification des leads : Évaluer les besoins des prospects pour déterminer leur potentiel de conversion en clients, en suivant les critères définis par l'équipe de vente. * Prise de rendez-vous : Organiser l'attribution des leads et les prises de rendez-vous pour les Business Developers. * Suivi des prospects : Maintenir une communication régulière avec les prospects et assurer un suivi rigoureux via un CRM. * Recherche de nouvelles opportunités : Effectuer des recherches pour identifier de nouvelles cibles de marché et de nouvelles niches à exploiter. * Collaboration avec d'autres équipes : Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes engagées sur le cycle de vente global pour affiner les processus de prospection et maximiser l'efficacité des conversions. * Atteinte des objectifs : Respecter des objectifs de performance et des KPIs définis (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, etc.). Description du profil : Et vous ?***Expérience Sales confirmée (2-3 ans), idéalement dans un environnement avec volume inbound + conquête outbound. * Connaissance du secteur B2B et celui du CHR serait un plus. * Solide capacité de qualification, écoute active et compréhension des besoins. * Aisance téléphonique + rédaction impeccable. * Très forte réactivité (indispensable pour transformer l'inbound.) * Goût de l'objectif et culture de la performance. * Capacité de persuasion et sens relationnel. * Bonne organisation, autonomie et gestion des priorités. * Esprit d'équipe : partage, entraide, intelligence collective.