Prospection & chasse (70% du poste) * Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (directions commerciales, marketing, achats stratégiques et réseaux de distribution). * Prospecter activement pour construire un portefeuille solide et générer de nouvelles opportunités sur le secteur lyonnais. * Initier et développer des relations durables avec les décideurs clés, en vous positionnant comme partenaire business de leurs stratégies commerciales. Développement commercial & fidélisation * Développer un portefeuille existant à fort potentiel, tout en bâtissant de nouvelles relations clients. * Renforcer la présence sur les comptes via upsell et cross-sell. * Déployer des dispositifs de motivation et d'animation commerciale adaptés aux enjeux business des clients. Cycle de vente complexe * Gérer des cycles moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs. * Construire des offres sur-mesure et à forte valeur ajoutée. * Négocier directement avec des directions commerciales, marketing et achats stratégiques. Pilotage et reporting * Définir et exécuter un plan de comptes structuré sur vos cibles stratégiques. * Assurer un reporting précis via CRM et suivre vos KPIs business. * Travailler en synergie avec le marketing, l'avant-vente et les équipes produits pour répondre aux appels d'offres. Veille & représentation * Participer à des salons, événements et réseaux liés aux directions commerciales. * Effectuer une veille active sur les tendances marché et concurrentielles afin d'anticiper les évolutions. Vous avez 2 à 3 ans minimum d'expérience réussie en développement commercial BtoB idéalement dans un environnement de vente de solutions complexes. Vous êtes : * Avant tout un chasseur, avec une appétence forte pour la conquête. * Résilient, créatif et orienté résultats. * Capable de convaincre et de négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions commerciales, marketing, achats stratégiques). * Autonome et rigoureux dans votre organisation et le suivi de vos KPIs. * Plus qu'un CV, c'est votre énergie, votre résilience et votre capacité à générer de la confiance qui feront la différence.