POSTE : Directeur Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Notre client, une société à taille humaine spécialisée dans le secteur des solutions IT BtoB, recherche son Directeur Commercial H/F afin de structurer, piloter et développer sa stratégie de croissance en France. Intégrer cette entreprise, c'est rejoindre une structure familiale agile, à forte culture du résultat, qui investit dans le développement de ses talents et innove sur ses marchés. Vos missions principales En tant que Directeur Commercial, vous jouez un rôle stratégique et opérationnel. Vous serez notamment chargé(e) de : - Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, en lien avec la direction - Identifier et développer de nouveaux canaux de distribution - Prospecter de nouveaux marchés et accélérer la croissance (France & export) - Manager et dynamiser l'équipe commerciale (4 collaborateurs) - Suivre les indicateurs de performance et assurer l'atteinte des objectifs - Être force de proposition pour améliorer les outils et process commerciaux - Participer activement à la stratégie de l'entreprise, avec une forte culture du résultat Rémunération : 50-60K€ brut/an + variable attractif + véhicule de fonction - Structure familiale en pleine croissance - Environnement agile, à taille humaine et à l'écoute - Produits et services innovants, à fort potentiel de développement - Marché dynamique avec des ambitions fortes à l'international - Poste stratégique avec une vraie autonomie PROFIL : Profil recherché - Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire (secteur IT ou technologique apprécié) - Solide capacité de pilotage stratégique et de gestion opérationnelle - Excellent relationnel, leadership naturel et goût du terrain - Organisé, proactif, force de proposition et doté d'une vision commerciale claire - Capacité à motiver, fédérer et faire monter en compétences une équipe