POSTE : Responsable Commercial France H/F DESCRIPTION : Le Responsable Commercial France est garant des aspects managériaux, budgétaires, et opérationnels, incluant la négociation terrain et les ventes réalisées auprès des clients. En tant que Responsable Commercial, vous managez l'ensemble des équipes de vente, définissez les objectifs de vente annuels et accompagnez les Chefs de Vente auprès des clients stratégiques. Vous êtes également chargé de définir la politique tarifaire de la société. Missions principales 1. Politique Commerciale En général : - Élaborer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec le Président de la Société. - Déterminer les objectifs commerciaux et veiller à leur accomplissement. - Assurer le respect des réglementations relatives aux produits et conditions de commercialisation. - Améliorer l'image des produits en traitant rapidement les demandes et en informant la direction des besoins clients. - Analyser le marché et surveiller les activités des concurrents. - Rédiger des rapports hebdomadaires et des analyses post-visites. - Gérer les clients Grands Comptes France, négocier les contrats stratégiques, et fidéliser ces partenaires. - Superviser l'analyse des résultats mensuels et animer les réunions commerciales avec des indicateurs clés de performance. Digitalisation et communication interne : - Promouvoir une culture digitale au sein des équipes pour optimiser leur efficacité. - Faciliter les interactions entre les équipes commerciales et les autres services (ADV, Comptabilité). 2. Gestion des clients et prospects - Définir la politique commerciale pour les clients et les centrales d'achats. - Négocier, valider, et signer les contrats et conventions. - Représenter la société auprès des groupements d'acheteurs et coordonner les efforts avec les commerciaux régionaux. - Assurer une veille sur les marchés porteurs et identifier de nouvelles opportunités. - Encadrer la conquête de nouveaux comptes via la prospection et les réponses aux appels d'offres. 3. Marketing, Communication et Technique - Participer aux décisions stratégiques marketing et orienter les budgets alloués. - Élaborer et suivre le budget commercial en collaboration avec le Président. - Superviser la politique publicitaire : campagnes en ligne, réseaux sociaux, événements promotionnels, etc. - Valider les propositions techniques présentant des risques potentiels. 4. Organisation commerciale - Manager et structurer l'équipe commerciale : fixation et suivi des objectifs, planification des tournées, etc. - Assurer la formation continue des équipes sur les produits, les prix et la réglementation. - Contrôler les coûts liés aux déplacements et aux représentations commerciales. - Développer des outils de reporting pour analyser les plans d'action et les budgets réalisés. 5. Gestion du personnel - Définir la politique de gestion des emplois (recrutement, mobilité, promotions, licenciements). - Mener des entretiens annuels d'évaluation et transmettre les comptes rendus pour validation. - Proposer des ajustements de salaire et avantages sociaux en fonction des besoins de l'équipe et de la performance. - Veiller à l'intégration des nouveaux collaborateurs et à l'amélioration des conditions de travail. - Localisation : France, avec déplacements fréquents. PROFIL : Titulaire d'une formation de niveau Bac +5 en commerce, gestion, ou équivalent, vous avez occupé une fonction similaire pendant au moins 7 ans. Vos prérequis : - Expertise en gestion & négociation contractuelle, stratégie commerciale et outils digitaux. - Connaissance du marché de l'isolation et étanchéité du bâtiment Vos qualités : - Leadership, capacité d'analyse, orientation résultats, et gestion des priorités. De nombreux avantages complètent ce poste : - Statut Cadre, - Rémunération attractive fixe et variable, - Véhicule de fonction haut de gamme, Dans le cadre de sa Charte éthique de recrutement le Cabinet Aelios recrutement s'engage à répondre à toutes les candidatures et à les traiter sans aucune forme de discrimination.