POSTE : Key Account Manager Afrique du Nord - Bilingue Arabe H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Key Account Manager pour prendre en charge le développement commercial en Afrique du Nord dans le secteur des composants informatique, des GPU et serveurs et garantir la réalisation des objectifs de l'entreprise. Un objectif clé consiste à mettre en place une communication client de qualité qui permette à PNY d'être le fournisseur privilégié des réseaux de vente spécialisés. Vos activités principales : - Prospecter une clientèle de grands comptes (grandes enseignes de la distribution, grossistes, intégrateurs, grands comptes), gérer et faire prospérer un portefeuille de clients stratégiques, et amener la croissance des volumes de ventes, - Développer, coordonner et réaliser le management commercial des comptes clients clés, incluant les objectifs commerciaux, les programmes promotionnels et la stratégie commerciale, - Présenter et promouvoir toutes les familles de produits, garantir la représentativité des produits PNY, - Effectuer de manière permanente une veille concurrentielle, - Négocier le contrat de partenariat annuel avec les clients, - Définir, négocier et piloter les plans de communication avec les clients, - Analyser et faire part des innovations technologiques, des actions promotionnelles, et de tous développements observés sur ce segment de marché, - Voyager pour visiter vos clients et participerez aux meetings et salons professionnels (environ 50% du temps). Vous intégrerez un environnement de travail au sein de nos équipes internationales stimulant qui encourage la créativité, l'énergie et le dévouement. Vous vous engagerez à fournir un niveau de service exceptionnel à nos clients internes et externes. Chez PNY, ce n'est qu'en atteignant l'excellence dans tout ce que nous faisons que nous pouvons espérer satisfaire nos clients Notre succès durable repose sur un fort esprit d'équipe et une culture de confiance mutuelle. PROFIL : Vos compétences : - De formation Marketing/Commerce, vous êtes passionné par l'informatique et l'Intelligence Artificielle, - Vous avez l'expérience de la gestion commerciale de préférence des produits informatiques auprès des grands comptes spécialisés, - Vous avez la connaissance des détaillants et distributeurs en Afrique du Nord, une bonne connaissance des besoins des clients et la volonté sans faille de répondre à leurs attentes à chaque instant, - Votre dynamisme, votre aisance relationnelle et votre force de persuasion, ainsi que votre intérêt pour les produits techniques seront vos meilleurs atouts pour réussir dans ce poste, - Votre motivation personnelle est orientée vers le résultat, vous savez travailler en équipe, - Vous parlez couramment l'Arabe et français, et vous avez un bon niveau d'anglais professionnel. Le poste est basé à Mérignac (à côté de Bordeaux). Il nécessite des déplacements pour environ 50% du temps.