Rattaché à la Direction, vous prenez la responsabilité d'une équipe commerciale de 10 Collaborateurs en charge d'un segment stratégique pour le développement en France. Vous assurez en particulier : - Le management de votre équipe (orientation, motivation, accompagnement) ; - La mobilisation des autres acteurs qui participent au développement des ventes, en particulier le marketing, l'avant-vente ; - Le reporting des activités commerciales auprès du Directeur commercial. Vous vous impliquez personnellement, au plus haut niveau, sur des comptes ou affaires clés. Au-delà du management de votre équipe, vous agissez en véritable bras droit de la Direction afin de développer la performance de la force commerciale. Vous participez par exemple activement à structurer les méthodes et processus de vente : plans de comptes, plans d'actions, revues de contrats, etc.