Descriptif du poste: Dans le cadre d'une création de poste, Valbiotis recrute en CDI un(e) responsable grands comptes (H/F). Vous développerez et gèrerez les relations commerciales avec les clients grands comptes de la société (grossistes, groupements et plateformes, e-retailers, .), en assurant la promotion et la vente des produits de la société pour développer la distribution numérique et le chiffre d'affaires. Vous collaborerez étroitement avec le département commercial et marketing ainsi que les services internes (notamment digital, finance, juridique) pour développer les outils adaptés et assure le déploiement de la stratégie sur le terrain. Vous reporterez au directeur commercial et marketing et travaillerez en collaboration étroite avec les différentes fonctions de l'entreprise. Ces missions se traduiront notamment par les actions suivantes : - Développement commercial : identification et l segmentation des grands comptes et de leurs enjeux, adaptation des offres et services de la société aux attentes des grands comptes, identification de nouvelles opportunités de vente au sein du portefeuille de grands comptes sur le plan national, élaboration et la mise en œuvre des plans d'action commerciaux pour accroître la part de marché, . - Négociation : pilote les négociations (avant, pendant et après) des contrats avec les grands comptes identifiés au niveau national pour obtenir des accords de distribution favorables pour le développement de l'activité de la société. - Suivi des performances : analyse des performances de ventes, adaptation des stratégies en fonction des résultats, coordination avec les équipes de ventes et veille sectorielle. Le poste est basé en région pour une prise de fonction dès que possible. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ingénieur, école de commerce, marketing ou scientifique avec une expérience réussie de minimum 3 ans dans un poste similaire dans le secteur de la santé, idéalement dans le domaine du complément alimentaire. Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation commerciale et de gestion de projet. Vous avez des connaissances sur le e-commerce et les solutions digitales. Vous êtes enthousiaste à l'idée de participer au développement de Valbiotis, vous êtes orienté(e) clients, diplomate avec de fortes capacités de négociation, vous avez l'esprit entrepreneurial et voulez exercer votre leadership dans un environnement dynamique et motivant, envoyez-nous votre candidature en cliquant sur le bouton "Postuler"   Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et considérerons donc toutes les candidatures, en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu se sentira à sa place.