Rattaché à la direction Commerciale, vos missions sont les suivantes : Vous déclinez la stratégie commerciale B2B France de nos solutions de chauffage pour les grands comptes.Vous identifiez, prospectez et fidélisez les comptes pour en faire des partenaires clés.Vous Initiez et négociez des actions sur mesure pour vos clients Grands Comptes au niveau national, les déployez auprès de l'équipe commerciale terrain via les DR pour en assurer l'exécution.Vous préparez le plan de marché annuel pour les clients Grands Comptes (Account Planning), de façon à déployer la stratégie de développement national de votre activité.Vous développez mettez en place et assurer le suivi des accords-cadres avec les acteurs clés du périmètre donné.Vous analysez les performances des ventes, rédigez des reporting sur l'activité et les résultats, les attentes clients, le marché, la concurrence et les tendances.Vous intégrez des réseaux professionnels afin d'élargir votre réseau de contacts.