Descriptif du poste: Mission principale: Développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, et assurer la gestion et la fidélisation de grands comptes et d'ETI. L'ingénieur d'affaire est garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la satisfaction client. Il a un rôle moteur dans le développement de l'activité commerciale. Responsabilités: 1- Développement commercial: * Identifier de nouvelles opportunités sur le marché des solutions d'architecture d'entreprise * Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux * Participer activement à la prospection et à la négociation des contrats 2- Gestion des grands comptes * Assurer le suivi et le développement de grands comptes * Coordonner les équipes internes pour répondre aux besoins spécifiques des grands comptes 3- Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente et techniques 4- Reporting & Stratégie * Suivre les KPIs commerciaux et établir des reportings réguliers * Participer à la définition de la stratégie commerciale globale * Veille concurrentielle et technologique * Évolution vers un poste de management de l'équipe commerciale selon le profil Profil recherché: Profil recherché: Compétences techniques: * Bonne connaissance des solutions logiciels (SAAS, Cloud...) et des décideurs IT * Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation * Expérience avérée en gestion de grands comptes * Connaissance des processus de ventes dans le secteur public Compétences comportementales: * Leadership, sens de l'initiative, orientation résultats * Excellentes capacités relationnelles et de communication * Capacité à travailler en équipe et en transversal Formation & Expérience * BAC+5 en commerce, marketing ou ingénierie * Expérience de minimum 5 ans dans la vente IT, dont une partie en développement commercial, gestion clients * Une bonne maîtrise de l'Anglais est un plus