Descriptif du poste: Commercial Senior IT & Télécom - H/F Secteur : Axe Aix-en-Provence - Avignon Contrat : CDI - Temps plein 36.50h Rémunération : 30 000 € à 35 000 € brut annuel (fixe) + variable déplafonné Avantages : Véhicule de fonction ou de service, ordinateur portable, téléphone professionnel, RTT, tickets restaurant, mutuelle, primes complémentaires Vos missions principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille clients B2B sur votre secteur, en commercialisant des solutions IT et Télécom à forte valeur ajoutée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en lien étroit avec les équipes techniques. Vos missions incluent notamment : Développement commercial sur un portefeuille PME / professionnels Prospection active et qualification de nouveaux comptes Analyse des besoins clients et construction de solutions adaptées Vente de solutions télécom : téléphonie IP / ToIP (3CX, Alcatel, autres solutions du marché) Vente de solutions IT : serveurs, postes de travail, NAS, sauvegarde, infrastructures réseau, sécurité Élaboration des offres commerciales et négociation des conditions Suivi des projets clients jusqu'à la mise en production Fidélisation et développement des comptes existants Reporting de l'activité commerciale et pilotage du pipeline Participation aux actions commerciales et événements professionnels Pourquoi rejoindre ce poste Secteur à fort potentiel entre Aix-en-Provence et Avignon Variable déplafonné offrant un fort levier de rémunération Autonomie dans l'organisation de son activité Environnement dynamique et en croissance Accompagnement à la prise de poste et support technique interne Profil recherché: Profil recherché Expérience confirmée en vente B2B IT et/ou Télécom Solide culture commerciale avec maîtrise des cycles de vente complexes Capacité à comprendre les environnements techniques et à proposer des solutions cohérentes À l'aise avec la vente de solutions globales (matériel, services, projets, maintenance) Excellent relationnel, sens de la négociation et goût du terrain Autonomie, organisation et capacité à gérer un portefeuille en toute responsabilité Culture du résultat et appétence pour la performance commerciale Maîtrise des outils CRM et du reporting