POSTE : Directeur Technique Projets & Avant-Vente - Aéronautique & Défense H/F DESCRIPTION : Avant-vente / offres : - Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables). - Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept. - Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations récurrentes, packages industrielles) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. - Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre. - Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates). - Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement. - Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle. - Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les indicateurs de performance. - Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement ) - Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements. - Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client. Projet QHSE : Encadrement de l'équipe QHSE afin de : - Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques. - Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et environnement et assurer sa conformité avec les normes et référentiels (ex. ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, etc.). - Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières. - Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement. - Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques, évaluations des risques et plans de réduction des risques (procédures, formations, instructions de travail). PROFIL : Diplôme : master/école d'ingénieurs ; spécialisation en ingénierie ou management technique. - Expérience : 7-12 ans dans le domaine de l'ingénierie, idéalement avec une exposition forte à l'avant-vente et au déploiement de projets en mode forfaitaire. - Compétences techniques : connaissance approfondie des domaines d'ingénierie pertinents (aéronautique/spatiale ou Nucléaire et familier avec le secteur de la défense) architecture de solutions, estimation des coûts, gestion de projets. - Compétences commerciales : capacité à formaliser des offres, à chiffrer, présentation client, négociation de contrats. - Management : expérience en gestion d'équipes techniques et pilotage multimétiers. - Soft Skills : sens de la relation client, esprit analytique, leadership, communication efficace, capacité à travailler en environnement pluridisciplinaire, rigueur - Langues : français courant - anglais courant pour les livrables et échanges internationaux.