POSTE : Commercial Grands Comptes Hôtellerie-Restauration H/F DESCRIPTION : - Acteur de référence sur son marché depuis 10 ans, rentable et en forte croissance, Onestaff permet de commander les meilleurs freelances en Hôtellerie Restauration, en Grande Distribution, en Retail Mode & Beauté et Santé Médico Social. Pour accompagner notre forte croissance, nous recrutons des commerciaux Grands Comptes Hôtellerie-Restauration Votre mission est de prospecter et proposer à des Grands Comptes notre solution RH pour leur permettre de trouver du renfort au meilleur tarif du marché. Vos missions : - Détecter les groupes à fort potentiel, prospecter et développer un portefeuille de Grands Comptes dans les secteurs CHR. (chaînes hôtelières, restaurants multi-sites, acteurs de la restauration collective, traiteurs) - Entrer en relation avec les décideurs (DG, DRH, Directeurs d'exploitation, Directeurs des achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme en pilotant le cycle de vente de A à Z - Assurer l'ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client - Déployer et accompagner les comptes stratégiques - Structurer le déploiement opérationnel de Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage) et s'assurer de l'adoption de la plateforme par les utilisateurs sur le terrain - Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes Suivre les indicateurs d'activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action pour maximiser le chiffre d'affaires et la satisfaction client - Se coordonner avec les équipes internes Customer Success et Customer Care Remonter les besoins des Grands Comptes, prioriser les évo produits et garantir une expérience fluide - Représenter Onestaff lors d'éventuels événements professionnels - Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur CHR pour accroître la notoriété d'Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel Profil recherché : - Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 7 ans) en CHR - Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements sur des secteurs en tension et vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs - Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l'aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations) Pourquoi postuler : - C'est le moment clé pour rejoindre Onestaff en forte croissance et avec évolutions - Prise en charge de 50% du Titre de Transport et 50% des Tickets Restaurant - Environnement d'apprentissage rapide et constant - Esprit d'entreprise et d'esprit d'équipe, expérimentée et débrouillarde - Bureau cool et chic en plein coeur de Paris sur les Champs-Elysées - Gâteaux, fruits, bonbons, cafés offerts - Apéros et déjeuners réguliers avec l'équipe PROFIL :