Descriptif du poste: Vous contribuez au développement de l'entreprise par l'action commerciale d'acquisition et de fidélisation de clients en favorisant une dynamique propice à la collaboration entre services. Après une formation technique et commerciale sur les produits de notre gamme, vous vous déplacerez sur l'ensemble du territoire national pour : MISSIONS :  -    Participer avec la Direction à l'élaboration de la stratégie commerciale de ventes de machines -    Exploiter la base de données client et assurer une veille concurrentielle pour identifier les enjeux et les segments de développement commercial,   -    Participer à la définition des objectifs de développement commercial de l'année suivante et à leur déclinaison au niveau de l'équipe -    Définir la feuille de route opérationnelle pour permettre d'atteindre les objectifs de l'année Mise en œuvre du plan d'action commerciale : -    Prospecter, détecter de nouvelles opportunités commerciales, négocier les tarifs dans le respect du cadre fixé par l'entreprise, rédiger des offres et assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client développé -    Fidéliser un portefeuille de grands-comptes et faire remonter les informations pertinentes -    Prendre en charge l'avant-vente technique, si nécessaire, avec le fournisseur -    Effectuer les démonstrations en clientèle, procéder ponctuellement à des installations de matériel, mises en route et formation des clients  -    Assurer un reporting bimensuels auprès de la Direction des KPI de l'activité commerciale : nombre d'actions de prospection selon les différents canaux, prévision des ventes, rapport de visites . -    Intervenir auprès des clients défaillant pour hâter les règlements et aplanir les litiges  -    Garantir la qualité des données renseignées dans les CRM (données à jour et qualifiées) -    Prendre une part active aux salons, expositions .    Profil recherché: -    Commercial aguerri, orienté résultats -    Maitrise du cycle de vente long et complexe / Maitrise des aspects techniques des produits  -    Connaissance des processus industriels des secteurs ciblés (extrusion câbles et tubes, agroalimentaire .) -    Maitrise des outils informatique (Excel, Powerpoint, CRM) -    Langue : Anglais professionnel (niveau moyen à bon). L'allemand serait un plus. Être disponible et organisé pour déplacements fréquents CDI Statut Cadre / Rémunération fixe + variable 50€/70K€  Mise à disposition par l'entreprise : Véhicule de service (type Renault Capture, Peugeot 2008 ou équivalent) mise à disposition après la période d'essai / Prise en charge des frais de déplacements (hôtels, repas, transport, etc..) / Ordinateur portable et téléphone / Mutuelle d'entreprise