POSTE : Head Of Sales Travel Retail H/F DESCRIPTION : Enjeux prioritaires : - Reprise en douceur mais rapide des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc. - Structuration d'une véritable stratégie commerciale Duty Free - Développement de nouveaux marchés - Contribution directe à la trajectoire de croissance : + 50% sous 2 ans - Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal Travel Retail 3. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN) Développement & pilotage commercial - Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale - Gérer en direct les grands comptes existants - Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs - Déployer des plans d'actions commerciaux concrets par marché - Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables Pilotage & transversalité - Suivi des KPI, marges, ROI - Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf/Palaces, Institutions) - Contribution à la cohérence globale de la marque à l'international 4. PROFIL CIBLE - DO & BUILD Expérience - 8 ans minimum en Duty Free / Travel Retail - Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel - Forte exposition comptes clés & négociation internationale Compétences clés - Maîtrise des acteurs du Travel Retail - Développement de nouveaux marchés - Gestion de la marge et du pricing - Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons) - Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous) Culture & personnalité (CRITIQUE) Entrepreneurial Autonome Agile Orienté résultat À l'aise en PME familiale PROFIL :