POSTE : Directeur Commercial Refinish Africa France Overseas And Israel H/F DESCRIPTION : Sous la supervision du Refinish Business Director EMEA South, vous serez responsable d'un portefeuille de clients répartis en Afrique, dans les Territoires Français d'Outre-Mer et en Israël. Vous développerez et mettrez en oeuvre des stratégies commerciales visant à atteindre des objectifs ambitieux en matière de chiffre d'affaires et de qualité de service, tout en renforçant des partenariats clients durables. Vous jouerez un rôle clé dans l'amélioration de la performance du segment et dans le développement de nouvelles opportunités commerciales via des canaux de vente directs et indirects. Responsabilités principales : - Définir et exécuter la stratégie commerciale sousrégionale afin d'atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires, de marge brute et de part de marché dans des environnements à la fois émergents et matures. - Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché dans le secteur des revêtements automobiles et de l'aprèsvente sur l'ensemble des territoires concernés. - Assumer la responsabilité complète du budget régional, incluant la génération de revenus, les objectifs de marge brute et le contrôle des coûts. - Construire des partenariats stratégiques avec des réseaux de carrosseries automobiles à forte valeur (MSO) et mener des négociations à forts enjeux. - Encadrer et accompagner des équipes commerciales et techniques transverses et interculturelles (souvent 10+ personnes) réparties sur plusieurs zones géographiques. - Identifier et mettre en oeuvre des stratégies d'entrée sur de nouveaux territoires, en exploitant les opportunités de « New Business » et en optimisant les circuits de distribution via des distributeurs ou des ventes directes. - Assumer la responsabilité complète de la conception et de l'optimisation de l'architecture routetomarket la plus efficace - en déterminant le bon équilibre entre ventes directes, importateurs et distributeurs afin de maximiser la pénétration du marché et la rentabilité. Votre profil : - Diplôme universitaire minimum (Bachelor) en commerce, marketing, ingénierie ou domaine similaire ; un Master (MBA ou équivalent) constitue un atout majeur. - Expérience significative (8-10 ans) au sein d'organisations matricielles, avec une solide compréhension des modèles de distribution. - Expérience avérée sur le marché des produits et services de l'aprèsvente automobile ; une expérience dans les revêtements et peintures automobiles est un avantage important. - Expérience confirmée dans la gestion de ces régions, le développement des parts de marché et la gestion de modèles complexes de distributeurs/importateurs avec une stratégie de canal solide. - Expérience démontrée dans la négociation de contrats à forts enjeux et dans l'opérationnel sur des marchés développés comme émergents. - Expérience avérée en leadership, avec la capacité de motiver et de gérer des équipes. - Solides compétences en vente et développement commercial, avec un historique de construction de relations clients stratégiques et de conversion d'opportunités en résultats concrets. - Forte orientation client, capacité à comprendre les besoins et à proposer des solutions adaptées. - Excellentes compétences de communication orale et écrite, avec la capacité de présenter, négocier et influencer à tous les niveaux. - Langues : maîtrise de l'anglais et du français. - Mobilité requise : déplacements fréquents (70-80 %). Ce que nous offrons : - Rémunération : package salarial compétitif aligné sur l'expérience et les standards du marché - Salaire de base à partir de 81 K€ (13 mois) - Bonus : 20 % - Véhicule de fonction, carte carburant et carte affaires - Développement de carrière : opportunités d'évolution au sein de PPG, incluant mobilité interne, promotions et parcours internationaux. - Exposition internationale : travail dans un environnement dynamique et multiculturel avec des interlocuteurs régionaux et globaux. - Développement professionnel : accès à des programmes de formation, du mentorat et des initiatives d'amélioration continue. - Culture inclusive : environnement de travail collaboratif et innovant valorisant la diversité, le travail en équipe et l'amélioration continue. About us: Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday - everyday. PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction mark