POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Poste et Missions Rattaché(e) aux fondateurs, vous êtes en charge du développement commercial de l'entreprise auprès des acteurs du secteur public. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes internes. Vos missions principales seront les suivantes : - Identifier et prospecter de nouveaux clients (collectivités territoriales, départements, administrations) afin de promouvoir les solutions de l'entreprise auprès des décideurs métiers et techniques - Présenter, négocier et vendre les offres de services (portails web, services data, solutions SaaS) - Développer et gérer un portefeuille clients, assurer le suivi des opportunités commerciales et piloter le pipeline de vente - Mener les projets de contractualisation, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes internes - Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels afin de développer la visibilité de l'entreprise - Assurer un reporting régulier des actions commerciales, des résultats et de l'avancement des projets auprès des fondateurs PROFIL : Vous disposez d'une expérience commerciale de 3 ans minimum dans la prospection et la vente de services B2B, idéalement dans un environnement technologique ou SaaS. Vous vous reconnaissez dans les points suivants : - Bonne connaissance des enjeux liés aux services data et aux solutions SaaS - Une expérience dans la vente auprès du secteur public (collectivités, administrations) est un réel atout - Solides compétences en négociation et capacité à construire des relations commerciales durables - Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et convaincante - Autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des prospects et des projets - Excellentes capacités de communication écrite et orale, à l'aise avec des interlocuteurs variés