Descriptif du poste: Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (F/H). Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre en gérant un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est. Pour atteindre ces objectifs, vous assurez plusieurs missions clés : Développement commercial : Vous êtes responsable de la prospection, de la négociation et de la signature des contrats avec les clients majeurs de la région. Management d'équipe : Vous dirigez, motivez et encadrez une équipe de chargés d'affaires. Vous êtes en charge de leur recrutement, du suivi de leurs performances et de l'animation de leur activité. Pilotage de la croissance : Vous identifiez et développez des marchés porteurs dans des secteurs cibles tels que l'Industrie, l'Énergie, les Services et le BTP. Gestion des appels d'offres : Vous supervisez les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région, en veillant au respect des délais et au suivi des accords. Animation du réseau d'agences : Vous coordonnez la politique des grands comptes au sein des agences régionales et mettez en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance. Profil recherché: Vous êtes un professionnel avec une formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce et une expérience solide en vente B2B et en management d'équipe. Votre parcours vous a permis de développer les compétences suivantes : Expérience managériale : Vous êtes un leader reconnu qui sait accompagner et motiver une équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Développement commercial : Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes. Gestion des appels d'offres : Vous avez une expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés. Connaissance sectorielle : Une expérience dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie ou des services est un atout majeur. Vous vous démarquez par votre combativité commerciale, votre esprit d'analyse et votre force de proposition. Vous êtes capable de prendre des initiatives pour générer de nouvelles opportunités de croissance sur votre périmètre.