POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Contribuez directement à la croissance de LAMA FRANCE en structurant et en développant notre portefeuille Grands Comptes. Pour faire suite à un départ, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer notre activité BtoBtoB et piloter les relations commerciales avec nos clients stratégiques nationaux et régionaux (centrales d'achat, groupements, réseaux de revendeurs). Vous jouerez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de notre stratégie Grands Comptes, en lien étroit avec la Direction Commerciale, les Commerciaux et les services supports. Votre mission Vous prenez en charge le développement et la gestion des Grands Comptes au niveau régional et national. Votre rôle est stratégique : vous êtes au coeur de la relation avec nos réseaux partenaires et vous contribuez activement au plan de développement commercial de l'entreprise. 1/ Développement commercial et stratégie Vous contribuez à définir les orientations commerciales sur le périmètre Grands Comptes et à bâtir un plan d'action solide pour soutenir la croissance de LAMA FRANCE. La prospection est au coeur de votre mission : - Vous identifiez de nouveaux réseaux, groupements et clients stratégiques, qualifiez les opportunités et engagez le premier contact. - Vous présentez notre offre, adaptez votre discours selon les interlocuteurs et transformez les approches en négociations concrètes. - Vous pilotez ensuite l'ensemble du cycle commercial : échanges, propositions, négociations avec les centrales d'achat régionales et nationales, conclusion des accords et transmission interne des éléments clés. - Votre veille active et votre compréhension des tendances du marché alimentent la stratégie globale de l'entreprise et orientent les priorités commerciales. 2/ Pilotage et coordination interne Vous travaillez en lien étroit avec la Direction Commerciale et l'équipe de vente. Vous diffusez les accords négociés et veillez à leur bonne mise en oeuvre sur le terrain par les commerciaux. Vous apportez un soutien régulier aux équipes afin de garantir un déploiement efficace de la stratégie Grands Comptes. 3/ Suivi et fidélisation Vous assurez un suivi rigoureux des comptes existants, analysez les performances et identifiez les pistes d'amélioration. Vous nouez une relation de confiance avec nos clients stratégiques et contribuez à leur fidélisation. Ce que nous vous offrons - Rémunération selon expérience composée de la façon suivante : - Fixe : à partir de 40 000 € annuel et, - Variable : à définir en fonction du profil. - Tickets restaurant 10,85 € (pris en charge à 60 %). - Mutuelle familiale avantageuse (prise en charge 70 %). - Contrat 35 h - CSE dynamique - entreprise bienveillante. - Une PME solide, reconnue et engagée, avec une forte culture de confiance et d'autonomie. PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (Bac +3 à Bac +5) et possédez une expérience confirmée, voire expérimentée, en gestion de Grands Comptes ou en négociation avec des centrales d'achat, idéalement dans un environnement BtoBtoB. Vous aimez créer du lien, structurer une stratégie, négocier et développer un portefeuille. Vous êtes autonome, organisé(e) et à l'aise dans la conduite de dossiers complexes. La maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.