POSTE : Technico-Commercial Cuisines Collectives H/F DESCRIPTION : Notre cient est spécialiste sur le marché des industriels d'équipements de cuisson et de réfrigération (charnières, des loqueteaux, poignées pour four, des glissières et pieds inox) Rattaché(e) au Responsable de la division Collectivité, le/la technico-commercial·e prospecte de nouvelles cibles sur la France entière et fidélise une clientèle de professionnels. Le siège est situé à ENNERY (95211) et y nécessite une présence 1 jour par semaine. Il ou elle contribue à la fidélisation de la clientèle de la société, et au développement commercial de cette dernière par la mise en oeuvre des moyens appropriés, notamment par la prospection et la visite d'une nouvelle clientèle potentielle. Il/elle est garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente et est appuyé(e) par des assistantes ADV. Cadre des missions / Organisation - Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable de la division Collectivité - En lien avec les assistantes ADV et les autres services (ADV et B.E. notamment) - En relation constante avec les prospects, clients et partenaires sur la France - Organisation de travail : 1 journée de préparation commerciale (prise de rendez-vous, organisation des visites) et traitement administratif - 4 jours en déplacements avec découchées régulières (2 à 3 nuits par semaine) Activités - Gère l'activité commerciale du portefeuille clients confié : visite, traitement des demandes, commercialisation, suivi - Détermine les moyens à mettre en oeuvre, afin de pouvoir atteindre les objectifs en termes de développement commercial, - Prospecte de nouveaux marchés pour développer le CA : prise de rendez-vous téléphonique, visite de la clientèle potentielle, - Identifie les besoins des clients pour être force de propositions quant aux solutions envisageables, - Répond aux besoins des clients en leur apportant un conseil adapté et sur mesure, par une analyse fine du cahier des charges : maîtrise technique des produits Cycle de vente : de quelques semaines à plusieurs mois - Négocie selon les niveaux marges/clients/marchés et conclut les ventes, - Assure le suivi de ses clients et prospects de manière régulière, - Renseigne le CRM, les tableaux de bords, et en assure le suivi, - Rend compte à la Direction par un reporting régulier, - Remonte les informations terrain : nouveaux besoins des clients, évolution des marchés, veille technique et concurrentielle - Participe aux événements et salons professionnels - Déplacements Région Grand Ouest France - Rémunération fixe 30K négociable selon profil + variable 3% des ventes (6K en moyenne) - Véhicule de fonction 5 places PROFIL : - Connaissances techniques dans les domaines des cuisines collectives ou chaîne de restauration et bureau d'études - Maîtrise des techniques de ventes - Maîtrise de l'utilisation d'un CRM