En tant que Responsable Commercial B2B - Solutions de Vision Industrielle H/F, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l'Europe. Vous mettrez l'accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes. Il s'agit d'un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d'affaires récurrent.   ?️ Vos missions principales - Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l'hygiène et de la fabrication - Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients - Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes - Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats - Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents - Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients - Représenter TiHive lors d'événements sectoriels et de rendez-vous clients- Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech - Expérience de la vente d'offres SaaS ou de services à de grands groupes - Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative - Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes - Anglais courant (le français ou l'allemand est un plus) - À l'aise avec les déplacements en Europe