Descriptif du poste: Votre Rôle et Missions En rejoignant notre équipe au siège de Toulouse, vous serez un acteur clé de notre croissance en France et en Europe. Votre mission principale sera d'ouvrir et de développer un portefeuille de nouveaux comptes. Vous représenterez nos expertises et proposerez des solutions d'Intelligence Artificielle (IA) sur mesure, répondant précisément aux enjeux de nos clients, principalement dans l'industrie.   Vos responsabilités clés : * Développement Commercial : Identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer votre portefeuille de grands comptes (notamment dans l'Aéronautique, l'Espace, la Défense et le Luxe). * Gestion du Cycle de Vente : Assurer la prise en charge intégrale du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la signature de l'offre ou du contrat. * Veille et Stratégie : Maintenir une veille active sur les tendances du marché et remonter les informations stratégiques. * Outils et Représentation : Maîtriser l'utilisation d'un CRM et participer activement à des salons et conférences professionnelles.   Pourquoi nous rejoindre ?  Nos valeurs ? La créativité : Des solutions originales et innovantes La curiosité : Une équipe passionnée par l'apprentissage  La solidarité : La réussite collective au cœur de notre ADN  La convivialité : Un environnement stimulant et bienveillant  L'excellence : L'innovation au service de la performance   Cadre de Travail  * Environnement tech & innovant  * Utilisation d'outils commerce innovants (CRM, IA, marketing automation, reporting...) * Formation continue IA et process industriel * Télétravail 2 jours / semaine    Package Attractif et Évolutif  * Rémunération fixe : à partir de 45 k€ et en fonction du profil * Variable sur objectifs : déplafonné  * Avantages sociaux * Intéressement * Mutuelle performante prise en charge à 80%  * Prévoyance prise en charge à 100% * Prime vacances * Titres restaurant * RTT * Prime de mobilités durables (vélo)    Entreprise : Aqsone (30 collaborateurs) Localisation : Région toulousaine Type de contrat : CDI (poste ouvert aux personnes en situation de handicap)   Vous cochez presque toutes les cases, votre profil nous intéresse ! Envie de participer à notre aventure entrepreneuriale ambitieuse ?  Rejoignez-nous !     Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente de solutions complexes et sur mesure.   Expérience et Compétences Indispensables : * Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions sur mesure. * Vente Complexe : Maîtrise du cycle des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (expérience en "chasse de précision" et du "foisonnement" demandée). * Connaissance Sectorielle : Bonne connaissance du fonctionnement de l'industrie (processus, cycles de vente, négociation). Idéalement, vous avez déjà adressé des grands comptes dans l'Aéronautique, la Défense, l'Espace ou le Luxe (un réseau établi est un atout majeur). * Formation : Niveau Bac+5 ou expérience équivalente. * Langue : Anglais professionnel obligatoire. * Marketing/Communication : Capacité à rédiger des supports de marketing/communication opérationnels en français et/ou en anglais.   Qualités Personnelles : * Appétence pour l'IA, la technologie et le digital. * Goût pour la conquête commerciale. * Curiosité et intérêt marqué pour les enjeux clients. * Autonomie, proactivité et rigueur dans l'organisation du cycle de vente.   Les atouts qui feront la différence * Processus Industriels : Connaissance des processus clés (qualité, supply chain, manufacturing...). * Enjeux Sectoriels : Bonne compréhension des défis spécifiques à l'Aéronautique, la Défense, le Spatial ou le Luxe. * Digital/IA : Expérience préalable dans la vente de solutions digitales ou d'Intelligence Artificielle.