Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, notre entreprise recherche un(e) Commercial(e) Terrain Senior passionné(e) par la vente, la relation client et la gastronomie. Votre mission : Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes un acteur clé du développement commercial. Véritable négociateur(trice), vous analysez les besoins de vos clients et proposez des solutions sur mesure, tout en incarnant et en transmettant les valeurs de l'entreprise. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la fidélisation des clients et au rayonnement de la marque. Développement commercial & fidélisation * Développement et gestion d'un portefeuille clients en assurant la croissance du CA et de la marge * Identification, prospection et conquête de nouveaux clients sur votre secteur * Préparation et réalisation des rendez-vous clients (analyse du compte, potentiel, concurrence.) * Négociation des conditions commerciales (tarifs, volumes, délais) * Analyse des appels d'offres et participation aux réponses commerciales * Utilisation des réseaux sociaux pour détecter des opportunités business Relation client & représentation * Gestion des réclamations et litiges commerciaux * Accueil des clients sur le site de Rungis * Participation aux événements commerciaux (salons, portes ouvertes.) * Présence ponctuelle au comptoir en fin d'année Suivi & coordination * Reporting de votre activité et une veille concurrentielle active * Participation aux réunions commerciales * Collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, logistique, ADV) * Appui du recouvrement client si nécessaire Profil recherché:   Profil : Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB Vous aimez négocier, convaincre et aller chercher du chiffre Vous connaissez parfaitement le tissu économique Paris / IDF Vous avez un réel intérêt pour la gastronomie et les produits premium Vous êtes autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats   Savoir-Être : Sens du service client Force de proposition et de conseil Bonne analyse de son portefeuille Dynamique et persévérant (e) Autonome, et réactif (ve) Organisé (e)