POSTE : Directeur de Filiale - Ingénierie des Communications H/F DESCRIPTION : Vos missions Au sein de la branche Énergie Systèmes du groupe, la Région Centre-Est rayonne sur le périmètre Rhône Alpes Auvergne et regroupe plus de 1900 collaborateurs, réalisant un CA de 385M€ dans 3 familles de savoir-faire : le génie électrique, le génie climatique et énergétique et le génie numérique. Pour notre développement et en vue de structurer le pôle numérique de la région qui oeuvre dans les domaines de l'ingénierie informatique, l'ingénierie d'hébergement de données et des télécommunications, nous recrutons dans le cadre d'une création de poste : Directeur·rice de filiale Ingénierie des Communications Rattaché·e au Directeur du Pôle Numérique de la région, vous aurez la responsabilité de superviser et d'animer 5 filiales réparties sur le territoire AURA, accompagnant ainsi le développement de l'activité ingénierie des communications. Nos équipes sont expertes dans le domaine de l'ingénierie des réseaux de communications, fibre optique, liens opérateurs, téléphonie, wifi, systèmes d'appel malade, intégration audio-vidéo et enjeux de cybersécurité associés. Nous évoluons sur les marchés du tertiaire et de l'industrie (publics ou privés), des infrastructures et des villes et collectivités, et offrons des solutions sur-mesure aux services de DSI de nos clients. Le périmètre représente 30M€ et 160 collaborateurs. Les enjeux majeurs résident dans : - La conquête de grands comptes et la montée en gamme dans la chaine de valeur ; - Le management de la force commerciale et le développement du chiffrage d'affaires ; - La structuration organisationnelle de plusieurs entités pour une harmonisation collective dans une dynamique de synergie. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Commerce : - Initier personnellement le développement de grands comptes industriels ou tertiaires notamment ; - Piloter et animer le réseau de forces commerciales existant ; - Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial harmonisé en accord avec les stratégies de la région ; - Développer le portefeuille clients, tout en assurant une veille concurrentielle proactive ; - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en conformité avec les orientations fixées ; - Sélectionner et sécuriser les affaires en validant les études de chiffrage, et approuver les contrats dans le cadre de votre délégation de pouvoir ; - Assister les directeurs d'Agence, responsables d'activités dans les négociations et le suivi des grands comptes. Pilotage de l'activité : - Animer les comités de direction ; - Veiller à la mise en oeuvre des politiques partenariales constructeurs, d'Achats, RH, QPE (Qualité, Prévention, Environnement) en cohérence avec les directives du Groupe, Branche, région ; - Superviser l'ensemble des opérations et assurer la bonne coordination entre les différents services ; - Garantir le respect des normes QPE, anticiper les risques techniques et contractuels, et optimiser les ressources pour une performance opérationnelle optimale. Finance : - Piloter en toute autonomie le Compte de Résultat Analytique (CRA) de votre périmètre ; - Élaborer le budget annuel et fixer les prévisions d'investissements ; - Assurer le suivi des performances financières (indicateurs de rentabilité, maîtrise des charges et suivi des budgets) pour garantir la réalisation des objectifs financiers. Ressources Humaines : - Diriger et fédérer les équipes autour d'objectifs communs, en encourageant l'implication de chacun et la capacité à travailler en synergie ; - Gérer le climat social en présidant, les instances représentatives du personnel - Déployer la stratégie RH en coordination avec le service Ressources Humaines (recrutement, plan de formation, etc.). Le poste est basé en région lyonnaise, avec des déplacements réguliers ; tant pour couvrir un périmètre régional en phase avec le rayonnement commercial de l'activité ; mais également pour assurer une présence sur les différentes agences (Rhône, Ain, Isère, Haute-Savoie, Puy de Dôme, Cantal). PROFIL :