POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Reconnue sur le marché européen du luminaire décoratif (abat-jour, suspension) et technique (spot extérieur), depuis plus de 50 ans, COREP innove, se développe, se structure, pérennise son savoir-faire et fabrique localement, à Bègles, environ 40% de ses produits. Partenaire historique de la grande distribution, soucieuse de la satisfaction de ses clients, l'entreprise a su s'enrichir d'équipes techniques, commerciales, marketing et Design lui permettant de proposer des collections séduisantes et des services efficaces et qualitatifs. Pour renforcer sa présence, elle recrute, dans le cadre d'un remplacement, son-sa futur. e : Responsable Grands Comptes H/F Poste basé à Bordeaux-Bègles Rattaché(e) à la Directrice Marketing, Communication, Développement Commercial France, vous évoluerez en qualité de Responsable Commercial Grands Comptes dans un contexte de développement et de fidélisation de l'activité auprès de grands comptes principalement de la grande distribution. Cette mission vous conduira à : - Proposer et définir en collaboration avec la Direction Commerciale une stratégie de conquête, de suivi et de fidélisation du portefeuille Grands Comptes, - Analyser les besoins et cahiers des charges, construire en mode projet l'offre technique, financière, logistique, accompagner activement les étapes de négociation, informer et impliquer le Directeur des Ventes et les Commerciaux Terrain, suivre la réalisation du contrat en termes de ventes, de marge et de SAV, analyser les résultats dans un objectifs d'amélioration continue, - Faciliter la coordination des services internes, - Assurer une veille concurrentielle et participer à l'évolution des gammes et service. PROFIL : La mission appelle nécessairement un homme, une femme justifiant d'une expérience avérée et réussie dans une fonction de développement et de négociation commerciale auprès de la GSB ou de la GSA. Celle-ci lui aura permis de développer une réelle connaissance des spécificités de la grande distribution, de l'aisance dans la réponse aux appels d'offres mais aussi et surtout une réelle aptitude pour construire des relations durables gagnantes/gagnantes. Des capacités d'analyse, le sens du résultat et de la qualité de la relation client, de l'écoute, des aptitudes à la communication, de l'enthousiasme pour impulser une dynamique de croissance sont des qualités attendues. Un bon niveau d'anglais, de l'aisance dans l'utilisation des outils informatiques et de la disponibilité pour des déplacements occasionnels sont nécessaires. Au-delà de vos réalisations probantes, de votre appétence pour la décoration, c'est votre esprit d'équipe, votre engagement et votre capacité à vous positionner comme un chef d'orchestre qui guidera notre choix. Vous avez « gouté » aux négociations avec des enseignes stratégiques et souhaitez maintenant être en première ligne pour booster la croissance de cette PME reconnue, innovante et ambitieuse. Alors merci de candidater en cliquant sur le bouton « postuler ».