POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Afin de renforcer l'équipe Commerciale de notre agence DEF Ile-de-France, nous recherchons un.e : Ingénieur.e Commercial.e Services F/H - CDI Massy (91) Vous serez rattaché à la direction des ventes services dotée de 6 agences en région parisienne. Après une période d'intégration de folie et de formation top niveau à nos offres et solutions, vous rejoignez notre équipe commerciale régionale. Vous êtes garant.e du développement de votre portefeuille clients conformément à la stratégie commerciale. Ce que nous attendons de vous ? Placé.e sous la responsabilité de votre Responsable Des Ventes, vous saurez conseiller et orienter vos clients prospects, sur les services et solutions adaptés de notre réseau d'entreprises aux métiers de la sécurité incendie. Vous administrez un portefeuille clients d'environ 2 millions d'Euros, dans les faits vous aurez à : - Fidéliser et réaliser des ventes additionnelles sur ce portefeuille - Développer des prospects cibles et des accords commerciaux de toutes natures (Grands Comptes inclus). Les cycles de vente sont multiples - Concevoir les propositions commerciales : études, rédaction contractuelle, mémoires associés - Négocier et conclure la vente dans le respect des objectifs de marge fixés - Garantir la fiabilité des prévisions commerciales - Contribuer aux réponses aux appels d'offres privés et publics - Réaliser ponctuellement des événements de communication clients Notre approche commerciale est passionnante car centrée sur les besoins du client et un service sur-mesure. Elle vous permet de développer dans la durée une relation de confiance avec eux. A ce poste visible dans notre organisation, votre réussite vous permet d'accéder à terme à des responsabilités élargies au sein du groupe. Les petits + : - Rémunération sur 13 mois (lissée sur 12) - 12 RTT par an - Participation - Véhicule de fonction - PSO - Des clients et prospects variés dans des cadres, historiques, prestigieux ou insolites ! Le process de recrutement : - Préqualification téléphonique + Entretien avec Martial - Entretien avec Laurent, votre futur Manager (qui a toujours autant la niac qu'au premier jour !) PROFIL : Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre De formation supérieure commerciale ou technique type BTS / Licence, vous avez une expérience réussie de minimum 2ans (alternance comprise) dans le domaine de la vente complexe directe et/ou indirecte de systèmes ou de solutions techniques, dans l'environnement du bâtiment, des ascenseurs, du chauffage électrique ou encore du génie climatique. La connaissance de l'univers de la détection incendie serait idéal, celle de la vente de service dans le second oeuvre Bâtiment : Maintenance, CVC, régulation, FMeur, courants faibles est quant à elle déterminante. Vos qualités personnelles feront la différence : tempérament « d'homme d'affaires », goût du terrain, qualité rédactionnelle. Ce que nous vous proposons ? - Une entreprise familiale reconnue et ambitieuse - Un secteur d'activité porteur et passionnant - Un vaste champ d'opportunités d'évolution, plusieurs agences de rattachement en IdF - Des conditions très attractives Vos mots clés ? sens du service, esprit d'équipe, rigoureux Vous voulez en savoir plus sur DEF, c'est juste ici : https://www.defonline.com/