POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Biogaran recherche dans le cadre de ses activités un(e) Responsable Grands comptes en CDI au sein de la Direction Commerciale (92). Au sein de la Direction Commerciale et au sein d'une équipe à taille humaine, vous assurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires notamment en développant les bonnes relations avec les acteurs de la distribution (groupements de pharmaciens, grossistes répartiteurs). Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et de négociation et s'assurer de l'excellence opérationnelle de sa mise en oeuvre pour les clients régionaux et nationaux (majoritairement basés en Ile de France). A ce titre, vous avez les responsabilités & activités suivantes : - Participer, en concertation avec votre manager, à l'élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en oeuvre opérationnelle, - Assurer tout au long de l'année le suivi et l'animation des partenariats clients et déployer des plans d'actions auprès d'eux sur l'ensemble des marchés de Biogaran (Génériques, Biosimilaires, OTC, Soins des plaies). - Participer à l'animation du réseau force de vente sur le déploiement des accords, - Assurer le suivi du budget Grands Comptes de votre portefeuille clients, - S'impliquer dans les projets transverses ayant un impact sur les clients de son portefeuille, - Assurer une veille concurrentielle permanente. Des déplacements très nombreux sont à prévoir dans la France entière - disponibilité nécessaire notamment en soirée et certains week-ends (congrès, soirées clients). A PROPOS DE VOUS : Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing) et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la fonction dans l'environnement pharmaceutique (officine de ville). Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations. Vous maitrisez les outils d'analyse et de traitements des données (type BO, Power BI, Excel) et êtes à l'aise avec les analyses chiffrées. Orienté(e) patient et résultat, vous saurez également vous montrer force de proposition et fiable au quotidien. POURQUOI REJOINDRE BIOGARAN ? Biogaran est une entreprise dynamique à taille humaine, ce sont nos collaborateurs qui font la différence. Notre ambition, en adéquation avec nos valeurs, est que vous fassiez l'expérience d'une relation de confiance à long terme et qui vous encourage à exprimer vos qualités ainsi qu'à développer vos compétences. Oser pour innover, Prendre soin, Se développer par le partage et S'engager pour réussir sont les valeurs qui guident notre action. Biogaran s'engage pour la diversité en favorisant notamment le pluralisme dans le cadre de nos recrutements. PROFIL :