POSTE : Business Developer Haute Viscosité H/F DESCRIPTION : 1. Renseignements sur le marché - Analyser et synthétiser les évolutions des besoins des clients finaux ainsi que les tendances des applications. Partager toutes les idées d'amélioration des produits et de nouveaux services avec les responsables des secteurs d'activité. - Recueillir et synthétiser toutes les informations sur la concurrence. 2. Méthodologie et soutien en matière de marketing - Soutenir la direction du pays dans l'élaboration de son plan à trois ans en établissant un diagnostic et une ambition à trois ans. Cela permet de définir les segments et applications ciblés, les stratégies de vente et d'accès, les priorités en matière de marketing et d'organisation. - Contribuer à l'alignement entre les stratégies de l'entreprise et les stratégies locales. - Soutenir la direction du pays dans l'élaboration de son plan à un an détaillant le plan d'action annuel pour atteindre le budget, en tenant compte de la feuille de route de l'offre de l'entreprise. Apporter une vision externe. Organiser l'échange de bonnes pratiques entre les pays. 3. Formation à la vente et soutien à l'approche de vente Push-Pull - Contribuer à la construction et au déploiement du programme de formation commerciale. Former les formateurs. S'assurer que les ressources internes et les partenaires sont correctement formés. Transférer les meilleures techniques commerciales. - Apporter une expertise technique et commerciale pour qualifier les solutions Sames auprès des utilisateurs finaux en collaboration avec nos agences. - Soutenir les équipes de vente locales devant les clients clés, lors des principaux salons, chez les fabricants de produits clés. - Mettre en place des outils d'aide à la vente (carnet de distribution, grille de classification, modèle d'offre commerciale, dessins, configurateurs, calculateurs). - Recueillir et partager tous les témoignages, photos et vidéos des clients. 4. Soutien au lancement des produits - Aider les Business Line Managers à construire le plan opérationnel de chaque nouveau produit à lancer. - Participer aux principaux événements de lancement (journées techniques, webinaires). PROFIL : Expérience : - Expérience confirmé dans le domaine des solutions industrielles B2B à haute viscosité (produits d'étanchéité et adhésifs) dans un environnement multilingue (le développement des affaires en Inde sera un atout supplémentaire). - L'expérience de la vente est obligatoire - Habitué aux modèles commerciaux directs et indirects Formation : Licence ou Master commercial ou technique Compétences : - Expertise technique en matière d'application de produits d'étanchéité et d'adhésifs sur le marché de l'automobile. Profil pratique (capable de démontrer) - Orienté vers le développement des affaires - Capacité à diriger des équipes, sans être dans une position hiérarchique - Maîtrise de l'anglais et, de préférence, d'autres langues telles que l'espagnol, le chinois et l'allemand. - Maîtrise de Word, Excel, PowerPoint et des outils de gestion de la relation client (CRM) - Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite - Autonome, capable de travailler professionnellement à domicile et dans les hôtels - Esprit d'équipe - Esprit de coach Spécificités du poste : - 30 % de déplacements internationaux - Contexte multiculturel