POSTE : Responsable Commercial Patrimoine Ouest H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre futur Responsable Commercial.e Patrimoine à Tours et sa région en CDI pour reprendre les missions de Samia qui part vers de nouvelles aventures ! Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à notre Directeur Régional des Ventes Middle Market et vous rejoindrez une équipe de 5 personnes. Vous animez un portefeuille de clients et le faites fructifier. Vous êtes garant du développement de vos comptes en réalisant de la ventre additionnelle (Upsell, Xsell, Digitalisation & Pricing) et gérant l'attrition. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. Vos missions * Développer la part de marché à travers des stratégies de fidélisation sur un secteur défini d'entreprises de + de 100 salariés. * Mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer le portefeuille auprès de directions (RH, générale, administrative, financière, CSE, commerciale, marketing, etc.). * Fidéliser, conseiller et commercialiser les solutions Edenred auprès des clients. * Négocier et optimiser la rentabilité des contrats et veiller au taux de rétention en fonction des objectifs. * Envoyer de la documentation commerciale, mettre en place des campagnes d'actions auprès des prospects. * Établir les offres en respectant la stratégie commerciale et réaliser les actions de relance. * Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe. * Vérifier et mettre à jour régulièrement le fichier des prospects par des campagnes d'appels. PROFIL : Votre profil Vous êtes un éleveur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en gestion de portefeuille client BtoB cela vous permettra d'être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance en RH et/ou en digitalisation seront des plus. Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix. Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond ! Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients. Poste basé à Tours, en totale autonomie. 5 semaines d'onboarding. VIBE WITH US ? Notre offre : CDI contrat cadre Rémunération fixe et variable (10K à 100% d'objectifs atteints, déplafonné); voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus) Bureaux : Nantes Poste en télétravail, avec un jour sur site Ce que vous allez trouver au sein de Edenred Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d'entreprise) * Un processus d'onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne