POSTE : Commercial Grands Comptes - Dechets Dangereux H/F DESCRIPTION : Vous cherchez à travailler dans une entreprise dynamique où votre travail rime avec impact social et environnemental ? Bienvenue chez Hubency ! Pour poursuivre son développement, nous recrutons un(e) Commercial Grands Comptes (F/H) avec une spécialisation et des connaissances dans la gestion des Déchets Dangereux. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous avez pour mission de gérer un portefeuille de clients Grands Comptes de l'entreprise (rayonnement de la société, intégration de nouveaux prestataires, création de nouveaux produits), notamment : - Coordonner la réponse aux Appels d'Offres en partenariat avec le Bureau des Etudes et les différents interlocuteurs (clients / prestataires / services interne) ; - Mettre en place et leader les Kick off lors de l'intégration de nouveaux contrats avec les différents services Exploitation, Facturation et le bureau des études et achats ; - Valider les dispositifs de tri et les tarifs de vente avec le bureau des études et achats et les chargées de compte (prestation ponctuelle) ; - Être le garant de la marge sur l'ensemble des contrats en gestion ; - Coordonner la mise à jour des tarifs lors des augmentations annuelles pour l'ensemble des contrats en gestion en vérifiant la marge et réajuster les tarifs si besoin ; - Mettre en place un suivi mensuel avec le responsable exploitation et les chargés de comptes clients ; - Faire un suivi mensuel avec les chargés de comptes clients afin de maintenir un niveau de service tout au long du contrat ; - Participer et faciliter le suivi de la facturation en lien avec l'exploitation ; - Apporter de nouvelles solutions aux sites de ses clients (dispositif, sensibilisation, conseils) ; - Suivre les contrats en animant les copils et en établissant des rapports analytiques ; - Opérer un suivi régulier du plan de progrès avec le pôle RSE et l'exploitation ; - Être sur le terrain en auditant les sites et également en effectuant des opérations de sensibilisations. ENVIE DE REJOINDRE L'AVENTURE ? Chez Hubency, nous avons à coeur de ne passer à côté d'aucun talent. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés. La société Hubency est une entreprise : - En pleine croissance avec une Direction engagée et proche de ses collaborateurs(trices), - A taille humaine où chaque collaborateur(trice) est reconnu(e), - Qui favorise la diversité, la mobilité et l'évolution interne, - Une ambiance dynamique, jeune et conviviale dans des locaux modernes. Nos avantages : - Véhicule de fonction - Prime annuelle sur objectifs - Mutuelle et prévoyance - 50% du titre de transport pris en charge par Hubency - Titres restaurants (carte Swile) d'un montant par jour de 8,50€ avec une prise en charge de 53% par l'employeur PROFIL : De formation supérieure force de vente, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, niveau Bac à Bac +3, vous possédez une expérience réussie de minimum 3 ans acquise sur un poste similaire et connaissez obligatoirement le marché de l'industrie du recyclage et de la valorisation des déchets. Vous avez obligatoirement des connaissances sur la gestion des déchets dangereux. Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en autonomie. Vous aimez relever des défis et améliorer l'existant. Le poste impliquant d'être en contact avec de nombreux acteurs internes et externes, vous avez un très bon relationnel, vous êtes orienté(e) service client et aimez développer des relations durables. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l'outil informatique (Outlook, Salesforce, Excel, MKGT serait un plus). Vous êtes positif, dynamique, engagé(e), rigoureux(se), organisé(e), autonome, tenace, volontaire, curieux, créatif, avec un bon esprit d'équipe et doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse. Au-delà de vos compétences, c'est votre personnalité et votre motivation qui feront la différence.